Директор по работе со стратегическими клиентами

edna – ведущий поставщик решений в области цифровых коммуникаций, а также продуктов для обеспечения безопасного доступа и аутентификации пользователей.

Наши продукты помогают более 100 миллионам человек в месяц общаться с популярными брендами в современных цифровых каналах:
веб-чаты на сайте и в мобильном приложении, мессенджеры, социальные сети, SMS и push.Мы c 2005 года на рынке, и всё это время продолжаем непрерывно расти и развиваться.
Сейчас в компании работает более 300 сотрудников, и мы в поиске нового коллеги в Отдел по работе с клиентами.

Основные задачи:

• Ведение портфеля крупных B2B-клиентов Enterprise-уровня: сопровождение действующих сервисов и пролонгация договорных условий, up-sell/cross-sell продажи крупных проектов с долгим sales-циклом, подготовка и участие в тендерах
• Расширение партнёрского взаимодействия через выход на ключевых руководителей и топ-менеджеров в клиентах
• Формирование новых инициатив внутри компании в части развития бизнеса, исходя из обнаруженных потребностей клиента

Ищем человека, который:

• ​​​Имеет опыт работы от 3 лет в продажах IT-решений в Enterprise-сегменте
• Имеет широкий кругозор в IT, умеет определить и понять потребности клиента
• Умеет выстраивать неформальные отношения с заказчиками
• Готов нести ответственность перед клиентами и браться за решение вопросов любой сложности, вести переговоры

Условия:

• Конкурентную заработную плату, прозрачную и понятную мотивацию (ежеквартальное премирование);
• После испытательного срока ДМС со стоматологией + страховка выезда за рубеж + возможность подключения близких родственников на льготных условиях;
• Гибридный график работы (комбинирование офисных дней с дистанционными) с 10.00 – 18.30 (иные варианты возможно обсудить с руководителем/командой);
• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ;
• Доплата по больничному листу до 100% среднего заработка после года работы;
• Обучение, участие в профильных конференциях – за счет компании;
• Корпоративный сервис скидок от партнёров Best Benefits (товары и услуги, развлечения, рестораны и доставки, спорт, отдых, образовательные платформы и др.);
• Корпоративные команды в Москве по футболу, волейболу, бегу; участие в спортивных активностях;
• Корпоративы и офисные мероприятия;
• Премирование на день рождения.