площадь Маршала Василевского 2
ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж вендингового оборудования и ингредиентов к нему на территории РФ и ближайшего зарубежья.
Для организации коммерческой деятельности в новых направлениях команда "Вавилон Вендинг" открывает конкурс на позицию "КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР по направлению HoReCa"!
Зона ответственности - организация продаж вендингового оборудования и ингредиентов по направлению HoReCa (объем продаж, доходность)
Обязанности:
1. Планирование доходной и расходной частей бюджета продаж по направлению HoReCa (квартал, месяц).
2. Операционное управление деятельностью коммерческого отдела "HoReCa", направленное на обеспечение выполнения плановых показателей, роста объемов продаж, максимальное увеличение прибыли, качества и конкурентоспособности реализуемых товаров и услуг.
3. Управление ассортиментной и ценовой политикой по всем каналам сбыта HoReCa, с определением возможных затрат, глубины скидок.
4. Планирование мероприятий для выполнения ключевых метрик: валовая прибыль, оборачиваемость, уровень знания и восприятия бренда. Организация и контроль реализация проектов для повышения эффективности продаж.
5. Разработка и контроль исполнения мероприятий по расширению рынков сбыта, увеличению объемов продаж. Поиск новых возможностей.
6. Организация и взаимодействие с отделами маркетинга, поставок (закупка, логистика):
- анализ внешней и внутренней конкурентной среды, определение емкости рынка, целевых сегментов, повышение позиционирования и узнаваемости бренда, представленности;
- контроль корректности объемов закупок по ассортиментной матрице, сроков поставки и т.п.;
- реализация и усовершенствование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и клиентской политики в каналах сбыта HoReCa.
7. Взаимодействие с партнерами, ключевыми клиентами, проведение переговоров, заключение контрактов. Участие в имиджевой активности (выставки, форумы).
8. Управление сотрудниками коммерческого отдела "HoReCa": разработка оптимальной структуры, участи в отборе, контроль обучения, оценка и разработка стимулирующих систем.
Требования к кандидату:
- Обязателен опыт работы в продажах (направление HoReCa).
- Развитые управленческие навыки (опыт руководства сотрудниками отделов продаж не менее 3 лет).
- Высшее образование.
- Целеустремленность, системный подход, высокие аналитические навыки, высокие коммуникативные навыки.
Условия работы:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (исп. срок не более 3 месяцев).
- Пятидневная рабочая неделя с 8.00 до 17.00 в офисе в центре Калининграда.
- Уровень заработной платы от 250 000 руб. (обсуждается с успешным кандидатом).
- Релокационный пакет.
- Корпоративная мобильная связь.
