улица Лизы Чайкиной 6
О компании:
Группа компаний "EVOLIGHT" работает на рынке светотехнического оборудования более 15 лет. За эти годы нами успешно реализовано сотни объектов в области наружного освещения и АХП.
Мы ищем менеджера проектных продаж с опытом проектных продаж от 3х лет.
Мы хотим видеть единомышленников, которые вместе с нами будут расти и развиваться!
Мы ожидаем сильного специалиста, который не только освоит весь спектр продуктов нашей компании, но самостоятельно и быстро сформирует эффективную воронку проектов.
Техническая подготовленность, заряженность на результат и инициативность - то, что мы ждем от будущего коллеги. В свою очередь обеспечим всеми знаниями и, главное, возможностью работать и зарабатывать!
Заработная плата обсуждается индивидуально с каждым кандидатом и оценивается исходя из совокупности профессиональных данных, эффективности работы и мышления, а также от объёма знаний в отрасли и от опыта работы в ней.
Ключевые навыки:
- Опыт продаж архитектурно-художественного освещения (важен опыт проектных продаж);
- Проведение эффективных переговоров с клиентами;
- Умение находить ЛПР (лиц принимающих решение) и влиять на принятие решения.
Обязанности:
- Развитие новой и поддержание существующей клиентской базы, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами в сфере реализации проектов в сфере освещения;
- Выстраивание партнерских взаимоотношений заказчиками, подрядчиками, архитекторами, дизайнерами, конечными потребителями;
- Анализ конкурентной среды и выявление перспективных проектов;
- Выявление потребности, потенциальных клиентов;
- Консультирование клиентов по продукту и проектным решениям;
- Проведение переговоров и заключение договоров;
- Сопровождение сделки от выявления проекта до его реализации;
- Своевременное ведение и предоставление отчетности в установленной форме;
Какие задачи предстоит решать:
- Работа как с входящими "горячими" лидами, так и осуществление "холодного" поиска потребности в АХП;
- Ведение полного цикла продаж инженерных решений компании по пакетированию сложного светотехнического оборудования - от обращения клиента до реализации проекта;
- Проведение переговоров с клиентами по телефону, а также на личных встречах в нашем офисе или на территории клиента;
- Взаимодействие с производством поставщиками непрофильного оборудования, материалов для СМР;
- Работа с подразделениями внутри компании (в том числе с инженерно-техническим отделом);
- Коммуницирование, ведение процессов, документооборота по сделкам в CRM-системе;
- Развитие бизнеса путем генерации идей для улучшения бизнес-процессов и активного участия в их реализации.
Требования:
- Образование высшее.
- Опыт работы в прямых продажах клиентам-юридическим лицам в сфере инжиниринга, продажах технических услуг / проектов, промышленного оборудования.
- Опыт активного привлечения клиентов.
- Опыт работы реализации проектов с длинным циклом сделки.
- Умение разговаривать с инженерами и техническими специалистами на "их языке".
- Владение техниками продаж, искусством вести продуктивные переговоры.
- Обязательное знание светотехники и опыт работы на светотехническом рынке от 3х лет.
Мы очень ценим:
- Внимательность к мелочам!
- Умение соблюдать озвученные сроки;
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Честность и ответственность за свои действия и поступки;
- Порядочность, энергичность, живой ум, высокая финансовая мотивация.
Условия:
- Полная занятость.
- Оформление согласно ТК РФ.
- Белая заработная плата высокий оклад + kpi + % от продаж, совокупный доход значительно выше рынка.
- График работы: 9-18 5/2
- Испытательный срок - 3 месяца
- Офис находится в 7 минутах от м.Аэропорт
- Срок реализации проекта зависит от его масштабности - от 3 месяцев до 1 года и более.
- Департамент продаж состоит из опытных профессионалов с глубоким знанием рынка поставщиков и производителей.
- Техническую поддержку продаж осуществляет штат инженеров-светотехников, как в офисе, так и на производстве.
- Для новых сотрудников у нас предусмотрена система адаптации.
