Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты, инвестирует в технологии и развивает среду промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта для дискретной промышленности, непрерывных производств и добывающей отрасли.

Мы предоставляем бизнесу в России и за рубежом готовые отраслевые решения в области прогнозной аналитики и анализа данных, мониторинга промышленного оборудования, персонала и технологических процессов.

Вы готовы открывать новые профессиональные горизонты? Владеете бизнес-коммуникациями в сфере IT? Обладаете опытом B2B продаж в сфере IT и готовы к динамичной работе в современных условиях - Вы наш кандидат.

Обязанности:

• Реализация плана продаж в рамках проектных решений;
• Формирование стратегии проектных продаж;
• Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды;
• Изучение и анализ государственных мер поддержки для предприятий;
• Мониторинг, анализ и выход на потенциальных заказчиков;
• Выезд к заказчикам;
• Проведение презентаций и консультаций по продуктам компании:
• Обработка потребностей и запросов потенциальных заказчиков, формирование архитектуры проектных решений.
• Информационная поддержка заказчиков - участие в семинарах и конференциях компании;
• Переговоры, контроль подготовки проектных решений и технико-коммерческих предложений;
• Ведение документооборота по проектам: договора, спецификации, акты и т.д.
• Соблюдение правил и стандартов ведения сделок принятых в компании;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Предоставление отчетности руководству в установленном формате.

Требования:

• Опыт успешных продаж в сегменте B2B или B2G
• Высшее образование
• Знание и умение применять техники продаж
• Знание организации и структуры закупок на промышленных предприятиях (приветствуется)
• Наличие личных связей в сфере крупных производств и производственного бизнеса (приветствуется);
• Навыки проведения переговоров с первыми лицами;
• Навыки проведения презентаций и публичных выступлений;
• Знания ПК на уровне уверенного пользователя.
• Базовые знания основ ценообразования, маркетинга, экономического учета.
• Знание правил оформления документации (договора, акты, УПД и тд.).

Условия:

• Система оплаты: фиксированный оклад + % от проданных проектов;
• Современный офис в историческом центре (Смоленска) в 5 минутах ходьбы от парка Блонье.
• Трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня.
• Испытательный срок - 3 месяца.
• Опытный куратор-наставник.
• График работы: 5/2, ПН -ПТ с 09:00 до 18:00, (график можно сдвинуть в любую сторону).
• Формат работы офисный (гибридный формат обсуждаем).
• Корпоративный университет (проводим онлайн и офлайн обучение).
• Корпоративная библиотека (доступ к электронным и аудиокнигам).
• Конференции, митапы, тренинги, семинары (проводим онлайн и офлайн встречи).
• Корпоративные активности: боулинг, настольный теннис, «Что? Где? Когда?», спортивные мероприятия.
• Корпоративные курсы английского языка
• Программа ДМС