✔️Cent WB - самый технологичный сервис по управлению рекламой с телефона на Wildberries. Мы являемся разработчиком уникального ПО для маркетплейсов.
✔️Наш продукт ежедневно освобождает людей от оков компьютера даря им время на собственную жизнь.
Cent WB - официально авторизованный IT партнер Wildberries. https://tsent.ru/
✔️Наша команда - это профессиональные специалисты в области маркетинга, продаж, сервиса и управления, IT - проектов.
У нас открытые руководители, нет иерархии, все находятся на расстоянии вытянутой руки, а так же амбициозная команда внутри которой можно реализовать свои идеи и самореализоваться, расти в доходе и карьере. У РОПа есть возможность вырасти до руководителя коммерческого отдела.
Сейчас одна из наших главных целей продавать, как можно больше подписок на наш сервис и этим помочь, как можно большему числу людей. Для этого мы строим отдел продаж и ищем в него руководителя.
Обязанности:
- Говорить на языке цифр и понимать, как эти цифры сделать лучше
- Организация и контроль отдела продаж с нуля и работа с действующим отделом продаж; Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала отдела продаж.
-
Разработка и реализация стратегии продаж для повышения конверсии в сделки. Проработка новых клиентских категорий и алгоритмов продаж, исходя из их специфики.
-
Развитие новых каналов и направлений продаж. Организация работы менеджеров отдела на "горячих" и "холодных" звонках.
-
Обеспечение выполнения плановых показателей.
-
Работа с холодной и теплой базой клиентов.
-
Небольшая часть личных продаж для понимания специфики работы.
-
Автоматизация бизнес-процессов, контроль ведения CRM, дэшбордов и других отчетов.
-
Доработка инструкции и обучение команды: скрипты, сейлз бук, мастер-классы, проведение регулярных офлайн встреч для поддержки отношений внутри коллектива.
-
Рост продаж. Рост продаж. Рост продаж.
Требования:
- Опыт активных продаж в В2В от 2-х лет.
- Опыт управления отлелом продаж от 2-х лет. Навыки управления командой, мотивации и обучения сотрудников.
- Понимание рынка маркетплейсов. Идеально, если имеете опыт работы в других сервисах или в смежных сегментах от 1 года.
-
Понимание из чего состоит и строится воронка продаж и как ею можно и нужно управлять.
-
Опыт работы с CRM системами, умение анализировать и улучшать воронку продаж.
-
Способность видеть конечную цель и сформировать стратегию достижения этой цели.
-
Наличие реальных кейсов продаж, которыми вы гордитесь.
Какой человек нам нужен?
- Лидерские качества, проактивность, способность быстро включаться в работу и достигать результатов.
-
Готовность показывать высокий результат в условиях непредсказуемости
-
Мотивируешься сложными и нестандартными задачами
-
Любовь и лояльность к нашему продукту и клиентам, как и у всей нашей команды.
- Нацеленный на результат свой и команды. Коммуникабельный, с отлично развитыми soft skills. Умеешь организовывать командную работу.
Что мы ожидаем от Вас по этапам:
1 неделя – завершен процесс Вашей адаптации
1 месяц – сформировано понимание стратегии и направления движения. Выбраны и обоснованы ключевые направления для продаж. Составлен и утвержден план на ближайшие 3 месяца. Запущен процесс поиска МОПов и отбора из действующих. Осуществлены первые продажи.
2 месяца – Сформирована команда отдела продаж. Настроена и работает СРМ система и вспомогательные сервисы. Прописаны регламенты работы и скрипты продаж. Проработана воронка продаж. Составлен план продаж в соответствии с финансовой моделью.
3 месяца - менеждеры отдела начинают выполнять планы продаж. Вы и менеджеры отлично знают сервис и могут ответить на вопросы клиентов при попытке продажи. Изучены особенностей рынка и разработаны стратегии развития продаж. Контролируете качество общения МОПов (просмотр видео, прослушивание звонков, работа с ИПР).
Условия работы:
- Удаленная работа
- Заработная плата от 200 тысяч рублей после испытательного срока
- Испытательный срок 3 месяца. Во время испытательного срока заработная плата 60 000 рублей. При успешном прохождении испытательного срока выплачиваются подъемные.
- График работы 5/2 с 10 до 19 часов.
- Оплачиваемая IP-телефония, нужные сервисы и тренинги для команды.
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ
Мы ищем в нашу команду людей, близких нам по духу. Тех, кто будет разделять наши ценности и принципы. Кому интересно заниматься любимым делом и развиваться в кругу единомышленников. Средний возраст нашей команды 28 лет. Мы готовы рассмотреть, как амбициозных, так и опытных кандидатов.
