Руководитель проектов в автобизнесе | Business Development Manager

Данная позиция предполагает 100% релокацию в республику Таджикистан.

Функции:

• Организация и контроль процесса продаж и услуг.
• Организация и контроль деятельности персонала.
• Соблюдение корпоративных стандартов производителя.

Обязанности:

• Оперативное управление проектом с целью выполнения плановых показателей;

• Организация, планирование, координирование и контроль деятельности подчиненных;

• Ответственность за использование всех потенциальных возможностей для реализации продукции и услуг, обеспечение качественного процесса продаж и его постоянного совершенствования

Образование / Знания:

• Высшее образование;
• Хорошее знание существующих схем продаж;
• Основы законодательства в части оказания услуг;
• Основы устройства автомобиля;
• Знание автомобильного рынка (новинки конкурентов, технические характеристики автомобилей конкурентов, акции, цены и пр.);
• Отличное знание устройства автомобиля;
• Знание компьютера (Microsoft Office+прикладные программы).

Опыт работы:

• стаж работы в должности директора официального дилерского предприятия в автобизнесе: не менее 6 лет
• уверенное владение пакетом MS Оffice, опытный пользователь 1С;
• Опыт запуска дилерских предприятий - минимум 2 ДЦ;
• Административный опыт;
• Опыт руководства коллективом;
• Опыт составления коммерческих предложений;
• Опыт проведения переговоров;

Компетенции:

• Ориентация на результат;
• Высокий уровень клиентоориентированности;
• Коммуникабельность;
• Контактность;
• Стрессоустойчивость;
• Высокие аналитические способности;
• Навыки управления коллективом;
• Умение убеждать;
• Высокий уровень самоорганизации;
• Ответственность;
• Организаторские способности.

Основные задачи:

• Анализ рыночного потенциала в сфере продаж и сервиса и степени его исчерпания.
• Наблюдение регионального рынка услуг и конкуренции в сфере продаж и сервиса и оценка его результатов
• Разработка и установление согласованных с руководством годовых заданий, включающих качественные и количественные показатели.
• Соблюдать стандарты производителя и Компании по организации и осуществлению продаж продукции и услуг и контролировать их соблюдение от подчиненных;
• Осуществлять ежемесячное планирование основных показателей деятельности вверенного проекта на основе планов развития и истории продаж;
• Разработка и актуализация органиграмм и должностных инструкций для сотрудников проекта.
• Ответственность за планирование и удовлетворение потребности в персонале проекта (прием на работу / увольнение).
• Мотивация персонала.
• Проведение регулярных производственных совещаний с сотрудниками.
• Ежедневно анализировать результаты выполнения основных показателей деятельности проекта и корректировать действия по достижению поставленных целей;
• Обеспечивать динамичный рост показателей работы во вверенном проекте;
• Обеспечивать эффективное взаимодействие вверенного направления со структурными подразделениями Управляющей компании;
• Планировать и организовывать мероприятия по стимулированию сбыта и привлечению новых клиентов в целях повышения объема продаж и формирования приверженности марке в рамках выделенного бюджета;
• Реализация согласованных с руководством предприятия заданий относительно степени исчерпания рыночного потенциала в сфере сервиса, лояльности клиентуры, товарооборота (запчасти, ремонт), а также высокого качества обслуживания.
• Определение предлагаемых сервисом услуг, специфичных для данной торговой фирмы и ориентированных на целевые группы клиентов, с учетом соответствующей конкуренции
• Принимать участие в разработке рекламных акций;
• Организовывать и контролировать деятельность вверенного персонала через соответствующую отчетность;
• Осуществлять ежедневный мониторинг текущих показателей деятельности подчиненных с целью своевременной коррекции и выработке дополнительных инструментов стимулирования продаж;
• Проводить собрание персонала вверенного проекта с целью анализа плюсов и минусов предыдущего отчетного периода и постановкой целей на следующий;
• Ежемесячно анализировать данные удовлетворенности клиентов с целью повышения качества предоставляемых услуг;
• Ежемесячно разрабатывать детальные планы для сотрудников с целью повышения качества обслуживания клиентов;
• Оказывать помощь работникам подразделения в решении вопросов с конфликтными клиентами;
• Обеспечивать оформление салона, использование демонстрационных автомобилей надлежащим образом, соответствие демонстрационного зала салона и прилегающей к нему территории требованиям Производителя;
• Своевременно предоставлять утвержденные виды отчетности для Производителя;
• Изучать и систематизировать успешный опыт других ДЦ и внедрять его в практику работы всего отдела продаж;
• Обеспечивать своевременное выполнение решений, приказов и распоряжений Руководства компании и строгое соблюдение существующих процедур;
• Контролировать надлежащее оформление контрактов и счетов в строгом соответствии с процедурами Компании и действующим прейскурантом цен;
• Контролировать правильность заполнения бухгалтерских документов.
• Обеспечивать наличие в отделе всех документов, необходимых для надлежащей организации деятельности подразделения;
• Развивать и обучать персонал вверенного подразделения стандартам процесса продаж производителя и Компании;
• Своевременно, согласно положениям, предоставлять в отдел по работе с персоналом заявления, проекты приказов (на отпуск, перевод, увольнение и пр), больничные листы и другую кадровую документацию, касающуюся работников проекта;
• Доводить всю оперативную информацию до сотрудников проектов, поступающую по различным информационным каналам;
• Организовывать и принимать непосредственное участие в проведении стажировок для вновь принятых работников;
• Принимать активное участие в подборе персонала для своего проекта;
• Обеспечивать свободный обмен опытом и информировать непосредственного руководителя об успешных и неуспешных случаях решений проблемных ситуаций, для последующей систематизации и внедрения опыта успешных решений или недопущения аналогичных ошибок в работе;
• Служить личным примером для подчиненных работников;
• Способствовать поддержанию деловой, доброжелательной и психологически здоровой атмосферы в Компании. Вдохновлять сотрудников на высокие результаты. Демонстрировать позитивный настрой, принимать конструктивные решения;
• Принимать участие в разрешении межличностных конфликтов;
• Соблюдать трудовую дисциплину и ответственно относится к выполнению своих должностных обязанностей;
• Достойно представлять Компанию и производителя в деловых кругах;

Условия:

• Международная Компания. Ключевой игрок на рынке дистрибуции автомобилей на своем рынке;
• оформление согласно ТК РТ;
• рабочее место: г. Душанбе.
• компенсация обсуждаются индивидуально, в зависимости от компетенций Кандидата. Ключевым условием является наличие релевантного опыта работы.