Наша компания более 1 года реализует продукцию на маркетплейсе в нише постельного белья (400 SKU), с обеспечив выручку в размере 1 млрд рублей по итогам 2023 года (A группа 30%, B и C группы 70%). Наши цели на 2024 год — обеспечить дальнейший рост выручки на маркетплейсе Вайлдберриз за счет введения в товарную матрицу новых моделей и сокращения неликвидной части, а также глубинной проработки карточек товара. Поэтому сейчас в отдел продаж мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу Wildberries, который поможем в реализации поставленные целей.
Условия труда и мотивация
-
ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 80 тыс. + KPI 70 тыс.) с возможностью роста по итогам полугода
-
ЗП на руки на испытательный срок: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + 50 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)
-
Место работы: Удаленно +4 часа от МСК
-
График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)
-
Карьерный рост: Возможность роста до позиции старшего менеджера и в последующем Руководителя отдела продаж
Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке
-
Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров
-
Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний
Основные задачи
-
Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах
-
Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
-
Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях
-
Работа с внешней рекламой
-
Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях
-
Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка, включая анализ рынка в поисках новых товаров:
-
Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов
-
География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
-
Динамика цен и представленность товаров в категории
-
Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
-
Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
-
Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
-
Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
-
Работа по созданию и заполнению карточек товара
-
Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации
-
Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов и коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
-
Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
-
Работа с Честным знаком по маркировке продукции
-
Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства
Дополнительный задачи
-
Коммуникация с младшим менеджером, чьими должностными обязанностями является:
-
Работа со службой поддержки маркетплейсов
-
Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
-
Критерии оценки кандидата
-
Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1 год
-
Приветствуется базовый опыт работы с ОЗОН
-
Приветствуется опыт в смежном сегменте
-
Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)
-
Опыт работы с рекламными кабинетами
-
Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS
-
Опыт работы над SEO продвижение
-
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
-
Опыт работы с FBO
-
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
-
Опыт работы с Google Таблицами или Excel
