Директор по развитию

Компания – известный стабильный поставщик сантехнических изделий и инженерных решений

Обязанности:

​​​- Анализ рынков сбыта, конкурентов и конкретных продуктов

• Разработка и Реализация Плана развития продаж в основных каналах: B2C, B2B, Ecom (коммерческий план, план трансформации и реализации)
• Контроль выполнения Расходной и Доходной части бизнеса (GMV, GM и P&L)
• Создание и реализация новых подходов в работе с клиентами в Off-line и E-com каналах
• Адаптация Организационной структуры департамента
• Внедрение изменений в текущие бизнес-процессы департамента и создание новых для повышения результативности и качества Выстраивание коммуникаций между поддерживающими подразделениями, планирование, инициирование, распределение задач по срокам (декомпозиция идей на конкретные шаги, действия, расчет потенциала, дальнейший контроль реализации)
• Систематизация и автоматизация процессов департамента
• Активное личное участие в деятельности Компании и задачах Департамента.
• Создание и продвижение продуктов Компании на рынке.
• Разработка маркетинговых стратегий, определение целевой аудитории и позиционирование товара. Управление брендом компании и формирование ее имиджа.
• Регулярная отчетность для Руководства
• Бюджетирование по всем статьям расходов Департамента, анализ структуры затрат вверенных отделов, подготовка данных для БДДС на предстоящий месяц/квартал/год.

Операционные задачи продуктового направления:

• Разработка ассортиментной матрицы продукции и экономические обоснования расчетов.
• Разработка, внедрение и контроль товарной стратеги для всех товарных групп и каналов продаж.
• Разработка рекомендаций по оптимизации продуктовой линейки и ценовой политики компании, каналов продаж.
• Подготовка прогноза реализации продукции год/квартал/месяц, по всем товарным группам.
• Разработка и утверждение плана поставок.
• Товарооборачиваемость. Маржинальность.
• Ценообразование, разработка и утверждение Прайс-листа на продукцию.
• Разработка, согласование и контроль плана обучения сотрудников и клиентов Компании, личное участие в презентациях. продукции и маркетинговых мероприятиях Компании.
• Работа с производством, поставщиками, контроль размещения заказов, их готовности.
• Подготовка и вывод новых изделий на рынок.

Операционные маркетинговые задачи:

• Продвижение бренда и продуктов Компании, разработка и внедрение маркетинговой стратегии и маркетингового плана, развитие позиционирования бренда (во всех каналах).
• Маркетинговые исследования рынка, тенденций рынка, конкурентной̆ среды и определение конкурентоспособности ассортимента продукции Компании.
• Разработка, согласование, организация, контроль и аналитика всех видов маркетинговых активностей: выставки, партнерские мероприятия, семинары, рекламные кампании, акции.
• Составление, согласование, контроль исполнения маркетингового бюджета.

Административные функции:

• Развитие эффективной работы всех отделов Департамента с помощью подходящих процедур отбора, обучения персонала и распределения задач
• Оценка качества работы команды, обоснования Руководству для набора и/или увольнения сотрудников Департамента, рекомендации по повышению заработной платы или системе мотивации труда
• Личное содействие подчиненным в решении их повседневных проблем, индивидуальные советы
• Требования:
• Высшее образование
• Высокая экспертиза сантехнической отрасли

• Опыт работы с российскими и зарубежными поставщиками

• Опыт анализа товародвижения, логистики и маркетинга

• Опыт управления командой маркетологов, продуктологов

• Технический склад ума и склонность к аналитике

• Английский язык

Условия:

• ​​​​​​​Работа в компании – лидере отрасли.

• Достойный уровень дохода, система мотивации обсуждается при встречи.