Менеджер по работе с партнерами

Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию Руководитель по работе с партнерами.

По этой вакансии мы ожидаем от вас опыт выстраивания партнёрских взаимоотношения с ИТ компаниями, с целью совместной реализации ИТ проектов, на которые им может потребоваться экспертиза по информационной безопасности. Под партнерами в рамках данной вакансии понимается «агент-влияния» на продажу или генеральный подрядчик, ответственный за реализацию ИТ проекта.

Задачи:

• Привлечение потенциальных партнеров для сотрудничества по следующим профилям: заказная разработка ПО, ИТ интеграция, разработка и создание информационных систем, проектирование и строительство промышленных объектов (проектные институты) и прочие организации, оказывающие услуги и сервисы, а также производящие и продающие решения в области информационных технологий, с целью продвижения и продажи экспертизы, услуг и сервисов компании в области информационной безопасности;
• Поиск контактов и подготовка целевых запросов и предложений по взаимодействию;
• Построение доверительных взаимоотношений с менеджерами по продажам и руководителями проектов внутри таких партнеров;
• Проведение переговоров, семинаров, рабочих сессий и обучающих презентаций с целью повышения осведомленности партнера в области услуг, продуктов и сервисов компании по ИБ;
• Участие в разработке обучающих и маркетинговых материалов для партнеров по услугам, продуктам и сервисам компании по ИБ;
• Поиск потенциальных возможностей для сотрудничества;
• Взаимодействие с партнером на этапе пресейла с целью получения информации, маршрутизации и квалификации запроса клиента;
• Ведение списка партнеров и заинтересованных лиц в CRM;
• Планирование мероприятий по развитию партнеров и взаимоотношений с ними.

Требования:

• Знание рынка ИТ/ИБ в РФ;
• Опыт работы с партнерами от 3 лет (вендоры, системные интеграторы, разработчики);
• Умение устанавливать и развивать контакты и поддерживать лояльность;
• Опыт ведения переговоров со специалистами и руководителями разных уровней;
• Умение находить варианты взаимовыгодного сотрудничества.

Условия:

• Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
• Дружный коллектив профессионалов;
• Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
• Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
• Многоуровневая теплая подземная парковка;
• Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы, 100% оплачиваемый больничный;
• Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00/11.00 до 17.00/20.00);
• Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
• Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
• Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.