Коровинское шоссе 35с2
САНТЕХМАСТЕР ГРУПП альянс производителей - активно развивающаяся федеральная группа компаний, специализирующаяся на производстве сантехнических уплотнителей таких брендов как «Рекорд», «Sprint», «Gazmaster», «Aquaflax Nano», «PlastiFix», «СантехМастерГель», «Lubrium»
В связи с расширением штата в наш дружный коллектив приглашаем Регионального представителя.
Наш быстрый рост и достижения - результат труда и таланта нашей уникальной команды.
Гордость за каждого сотрудника и внимание к их потребностям лежат в основе нашей корпоративной культуры. Мы стремимся создать атмосферу, где каждый чувствует себя значимой частью большого и дружного коллектива.
Забота о сотрудниках, их росте и развитии - не просто слова, а наша основная философия.
Если вы ищете место, где ваш труд будет оценен и где вы сможете расти вместе с компанией, которая действительно заботится о своих сотрудниках, то мы ждем именно вас!
Обязанности:
1. Контроль и оптимизация системы дистрибуции:
- Внедрение стратегий дистрибуции продукции.
- Управление каналами сбыта и партнёрскими отношениями.
- Мониторинг и анализ эффективности дистрибуции.
2. Управление продажами:
- Постановка целей и задач для команды продаж.
- Разработка и реализация планов продаж, обеспечение их выполнения.
- Анализ продаж, повышение маржинальности и выработка стратегий для их увеличения.
3. Управление командой:
- Подбор, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.
- Координация работы команды и контроль выполнения KPI.
- Проведение регулярных тренингов и коучинга для повышения профессиональных навыков сотрудников.
4. Разработка и внедрение процессов:
- Построение эффективных бизнес-процессов в отделе продаж.
- Оптимизация работы с клиентской базой и CRM-системой.
- Внедрение и поддержка системы отчетности.
5. Аналитика и отчетность:
- Подготовка регулярных отчетов по продажам, анализ показателей эффективности.
- Прогнозирование продаж и планирование ресурсов.
Ключевые навыки и компетенции:
1. Опыт работы в продажах:
- Опыт работы на руководящих должностях в отделе продаж не менее 5 лет.
- Понимание рынка и специфики дистрибуции продукции.
2. Построение системы дистрибуции:
- Опыт создания эффективной системы дистрибуции с нуля.
- Навыки управления каналами продаж и логистикой.
3. Лидерские качества:
- Способность мотивировать и вдохновлять команду на достижение высоких результатов.
- Опыт управления командой более 10 человек.
4. Навыки стратегического планирования:
- Умение разрабатывать и внедрять стратегии продаж, ориентированные на долгосрочное развитие бизнеса.
- Способность адаптировать стратегию в зависимости от изменений на рынке.
5. Коммуникационные навыки:
- Умение вести переговоры на высоком уровне, в том числе с ключевыми клиентами и партнерами.
- Развитые навыки публичных выступлений и проведения презентаций.
6. Аналитические способности:
- Опыт работы с аналитическими инструментами и отчетностью.
- Умение проводить детальный анализ данных для принятия обоснованных решений.
7. Знание CRM-систем:
- Опыт работы с современными CRM-системами, автоматизация процессов продаж.
- Управление клиентской базой и развитие отношений с клиентами.
Ценности и личные качества:
1. Ориентированность на результат:
- Стремление к достижению высоких показателей и постоянное улучшение процессов.
2. Ответственность и дисциплина:
- Высокий уровень ответственности за результаты команды и отделения в целом.
- Способность принимать решения и нести за них ответственность.
3. Этика и честность:
- Придерживание высоких стандартов деловой этики.
- Умение строить доверительные отношения с клиентами и командой.
4. Проактивность и инновационность:
- Инициативность в поиске новых решений и внедрении улучшений.
- Готовность к экспериментам и внедрению инноваций.
5. Способность к обучению и развитию:
- Открытость к новому опыту и готовность учиться.
- Интерес к профессиональному и личностному развитию, стремление быть в курсе новейших тенденций рынка.
6. Командная работа:
- Способность эффективно работать в команде, поддерживать и развивать её.
- Умение делегировать и распределять задачи в соответствии с сильными сторонами сотрудников.
Образование:
- Высшее образование в области управления, маркетинга, экономики или смежных дисциплин.
- Дополнительное образование и тренинги по управлению продажами, лидерству и стратегическому менеджменту будут преимуществом.
Условия работы:
- Конкурентоспособная заработная плата, бонусная система на основе KPI.
- Возможность профессионального развития и карьерного роста.
- Работа в динамичной компании с дружелюбной корпоративной культурой.
P.S. Дополнительным плюсом будет, если сможете описать, в сопроводительном письме, свой опыт построения и организации дистрибуции.
