Обязанности:
- Развитие продаж:
- Разработка и реализация стратегии развития продаж на 3 года (по каналами и регионам).
- Разработка мероприятий для увеличения сбыта (совместно с отделом маркетинга).
- Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов.
-
Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами.
Главный фокус: выход в крупную национальную сеть.
-
Участие в разработке и выпуске новых продуктов
-
Планирование и отчетность:
-
Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового Бизнес планирования.
-
Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов.
-
Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов.
-
Составление отчётов по продажам.
- Ведение клиентов/контроль:
-
Контроль за ведением крупных ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
-
Официальная переписка с Покупателями.
-
Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность).
-
Решение всех спорных и конфликтных ситуаций.
- Управление командой отдела продаж:
-
Подбор и обучение персонала.
-
Составление программы мотивации и KPI.
Требования:
- Успешный опыт на схожей позиции не менее 3-х лет.
- Опыт работы в зообизнесе в течение последних 5 лет.
- Большое преимущество – опыт работы с национальными сетями, успешные проекты по вводу продуктов в сети.
- Высшее образование.
- Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint).
- Энергичность и проактивность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса.
- Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, пятница до 17.00.
