Обязанности:
-
Набор команды менеджеров. Обучение и
управление;
-
Развитие клиентской базы;
-
Выполнение плана продаж;
-
Разработка индивидуальных планов продаж для
каждого сотрудника;
-
Разработка и коррекция системы мотивации
сотрудников;
-
Контроль выполнения плана и подсчет KPI для
каждого сотрудника;
-
Оценка результата работы сотрудников,
определение точек роста;
-
Распределение клиентов между менеджерами;
-
Разработка скриптов продаж и допродаж;
-
Помощь в решении нестандартных и крупных
кейсов, ведение переговоров со стратегически
важными клиентами, урегулирование
конфликтных ситуаций;
-
Участие в выставках, мероприятиях для
монтажников;
-
Разработка УТП (уникального торгового
предложения) совместно с отделом маркетинга;
-
Сбор, анализ и обобщение финансовых и других
показателей для прогнозирования продаж на
последующие периоды, планирование продаж;
-
Взаимодействие с остальными подразделениями маркетинговой службой, юристами, производством и прочими;
-
Контроль за состоянием дебиторской
задолженности клиентов;
-
Проведение планерок (день, неделя, месяц,
квартал, год);
-
Предоставление отчетности руководителю
Требования:
-
Опыт работы в должности РОП, Ведущий
менеджер по продажам, Региональный
представитель от 1 года – преимущество опыт
работы с инженерной сантехникой;
-
Готовность к командировкам (не реже 2 раз в
мес. по 2-3 дня);
-
Работа в компании дистрибьюторе или
производителе товаров по схеме B2B;
-
Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не
«оптовика» (умеете работать в долгую).
-
Имеете навыки стратегического планирования,
прогнозирования и анализа продаж.
-
Знание CRM;
-
Максимальная ориентация на результат –
выполнение плана продаж и расширение
клиентской базы;
-
Рост чистой и валовой прибыли;
-
Рост выручки;
-
Развитые аналитические навыки, высокий
уровень самоорганизации;
-
Готовность нести ответственность за команду и
ее результат;
Условия:
- Заработная плата: оклад + KPI;
- График работы с 9-00 до 18-00, 5/2 (суббота/воскресенье выходной);
- Командировки по Москве и Московской области (2-4 раза в месяц)
- Работа в профессиональной, амбициозной команде с возможностью роста и развития
