Руководитель товарного направления

ООО «Эксполес» - ведущая компания на рынке Дальнего Востока по поставкам и продажам продукции для деревянного домостроения, материалов для мебели (мебельных комплектующих) и оказанию широкого спектра услуг (включая индивидуальные заказы) по деревообработке и стеклообработке.

Обязанности:

1. Развитие продаж товарной группы:

• Инициирует сбор информации о рынке сбыта, анализирует и разрабатывает стратегию по представлению продукции Компании;
• Разрабатывает планы продаж, промопрограммы по увеличению объемов продаж и координирует их выполнение;
• Участвует в организации обучающих мероприятий, совместных с поставщиками семинаров, направленных на клиентов;
• Инициирует и принимает участие в организации обучения сотрудников по знанию продукции, организует мероприятия по тестированию знаний;
• Вносит предложения и участвует в реализации мероприятий по установке образцов, организации выставочного пространства торгового зала;
• Ежемесячно выставляет планы и специальные задачи по продажам товарной группы, контролирует их выполнение, анализирует результаты и предлагает решение по улучшению показателей.

2. Анализ рынка, создание и развитие инструментов лояльности:

• Отслеживает активность прямых конкурентов, ценовые предложения конкурентов на аналогичную продукцию, ценообразование конкурентов и их маркетинговую активность;
• Отслеживает новинки рынка товарной группы, готовит обоснование введения в складскую программу и в производство новых продуктов;
• Организует сбор информации о спросе на товары, анализирует потребности и требования покупателей к качественным характеристикам товара;
• Готовит предложения в отдел Закупа по группам позиций и отдельным позициям;
• Анализирует потребности рынка, готовит предложения по продвижению продукции, развитию, в том числе совместно с Отделом Маркетинга Компании;
• Предлагает новые инструменты для развития продаж;
• Готовит предложения по качеству продукции на основании обратной связи от клиентов.

3. Развитие долгосрочных партнерских отношений с Поставщиками:

• Развитие партнерских отношений с поставщиками и ключевыми клиентами Компании.
• Проводит переговоры с Поставщиками продукции, анализирует и предлагает эффективные формы сотрудничества.
• Участвует в выставках и мероприятиях Поставщиков в режиме онлайн/ офлайн.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной должности (Руководитель товарного направления, Руководитель коммерческого отдела, Руководитель категорийных менеджеров) от 3 лет;
• Высшее образование, желательно экономическое;

• Опыт работы по развитию продаж товаров технической группы, опыт работы в сфере продаж мебельных, строительных материалов будет преимуществом;

• Знание рынка B2B;

• Лидерские качества, настойчивость, самостоятельность, инициативность, ориентация на результат. Отличные переговорные навыки, активность, убедительность.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной динамичной Компании, более 20 лет на рынке;
• График работы 5/2 с 8:30 до 17:30 (Выходные дни Сб/Вс);
• Рабочее место: проспект 100-летия Владивостока,57Н (остановка Постышева);
• Систему непрерывного обучения для профессионального роста;
• Корпоративное питание;
• Парковочные места;
• Скидки на товар компании;
• Дружный коллектив, атмосферу взаимопомощи и поддержки, командный дух;
• Современный офис, комфортные условия для эффективной работы.