Менеджер по продажам

Мы – производственно-торговая пищевая компания и работаем на рынке В2В.

Профиль компании - разработка, изготовление и продажа сырья (полуфабрикатов и готовых продуктов) для кондитерских и хлебобулочных изделий.

Из продуктов «Зиландия» партнеры по всей России изготавливают вкуснейшие торты, печенье, пирожные, десерты и хлеба.

Обязанности:

• обеспечение плановых объемов продаж (сегмент В2В - ингредиенты для кондитерских и хлебобулочных изделий);
• поиск и развитие клиентов, документальное сопровождении сделок;
• контроль и регулирование дебиторской задолженности;
• анализ маркетинговой ситуации и конкурентной среды на вверенной территории;
• анализ объёмов продаж (1С:ERP: планирование и контроль объемов продаж, позиционный анализ продаж, отчетность , АВС-анализ и пр.);
• взаимодействие с технологами поддержки продаж;
• командировки: Южный Федеральный округ.

Ожидаемый результат работы:

• уверенное владение ассортиментным портфелем продукции (включая ее возможное применение у клиентов с учетом их технологической базы, видами выпускаемых / планируемых к запуску/ выводу готовых изделий);
• знание специфики клиентов (типы клиентов, объемы потребления, виды выпускаемой продукции, технологическая база и пр.);
• выполнение планов продаж (включая объем, маржа, дебиторская задолженность, своевременность оплаты клиентов, ценообразование и пр.);
• своевременно оформленная сопроводительная документация по продажам;
• глубокое понимание клиентского и конкурентного рынка (включая аналитику).

Требования:

• оконченное образование (высшее / среднее профессиональное) по профилям: Пищевое (кондитерское / хлебопекарное производство), Экономика, Торговля, Технические профили;
• опыт работы менеджером по продажам от 3 лет в аналогичном сегменте или опыт работы от 3-х лет в сфере продаж и готовность обучаться;
• уверенное владение навыками планирования, анализа и развития продаж, контроля и регулирования дебиторской задолженности, анализа клиентов/ конкурентов, претензионной работы;
• понимание специфики продаж в сегменте В2В;
• навыки подготовки коммерческих предложений, понимание принципов ценообразования, организации и проведения презентаций;
• желательны навыки работы в 1С (раздел клиенты/ анализ продаж, договоры, планирование продаж и др. ) либо другие программы (SAP и др.) и готовность обучаться, Word, Excel;
• ориентированность на результат, самоорганизованность, развитые коммуникативные навыки и деловой этики, грамотная речь (устная / письменная), умение работать в команде.

Условия:

• головой офис расположен в г. Москве;
• трудоустройство строго по ТК РФ;
• своевременная заработная плата (оклад + бонус (месяц + квартал);
• заработная плата: оклад + бонус (месяц + квартал);
• командировки (основные города: Майкоп, Лабинск, Кропоткин, Мостовской, Усть-Лабинск, Армавир, Сочи + обучение в г. Москве);
• компенсация расходов на ГСМ, Интернет;
• корпоративная мобильная связь;
• страховка (ДМС + НС);
• отдел продаж находится в г. Краснодар (рабочее место – удаленное. Поэтому возможно проживание в городах, прилегающих к Краснодару).