Станционная улица 22с13А
FAMA Coatings совместно с командой профессионалов BIOFA в лакокрасочной и деревообрабатывающей индустрии, приглашает в свою команду РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПО РАЗВИТИЮ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ .
Компания FAMA на рынке более 20 лет, начинали с дистрибуции, сейчас работаем в формате R&D: разрабатываем, производим, продаем.
Ищем в команду гуру продаж и бога дедлайна…
Если ты всегда добиваешься поставленной цели и кайфуешь от каждого нового пройденного этапа или реализованного проекта! Ты гордишься тем, что получилось и радуешься тому, что пришлось пройти, а сложности тебя не пугают, а наоборот вдохновляют, тогда тебе к нам).
Цель компании на ближайший год развитие собственного производства (в этом году планируем вырасти в 3 раза по объемам производства), занимаем новые ниши, открываем новые каналы сбыта, выводим новые продукты и бренды.
Стратегия развития компания BIOFA на ближайший год № 1 по натуральным маслам для дерева в мире! С 2021 года компания является экспортером в страны СНГ и Китая.
Обязанности:
- Разработка стратегии продаж по направлению, построение эффективной системы продаж;
- Эффективное развитие территории продаж: работа с имеющимися клиентами и наработка новых;
- Постоянная самостоятельная работа с ключевыми клиентами компании, развитие клиентов;
- Руководство отделом продаж, планирование продаж, разработка планов продаж по каждому сотруднику отдела;
- Контроль за выполнением плана продаж отдела;
- Целенаправленная работа по повышению эффективности работы отдела продаж: предложения по мотивации менеджеров отдела, предложения рекламных акций, специальных акций для клиентов и пр;
- Участие в обучении и адаптации новых сотрудников;
- Участие в разработке мотивационной политики для сотрудников отдела;
- Отладка системы эффективного мониторинга количественных показателей отдела продаж (анализ продаж, количество встреч с новыми клиентами, количество заключенных договоров, реальные отгрузки, качество работы и пр.);
- Работа с коммерческой документацией (подготовка коммерческих предложений, договоров, и т.д.);
- Контроль выполнения стандартов работы;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Ведение отчетности и статистики;
- Участие в выставках и конференциях;
- Ввод новых продуктов, новых направлений;
- Участие в развитии новых проектов: франчайзинг, экспорт;
- Организация и проведение семинаров для клиентов и партнеров;
- Поддержание в команде отдела продаж продуктивной и позитивной атмосферы;
- Командировки к ключевым клиентам.
Требования:
- Высшее образование;
- Опыт работы руководителем отдела оптовых, региональных продаж от 5 лет (желательно – продукт: ЛКМ, строительные, отделочные материалы, светотехника, интерьерная тематика), сегмент премиальный – желательно!
- Опыт построения оптовой сети;
- Успешный опыт личных оптовых продаж;
- Знание специфики продаж в разных регионах;
- Опыт управления командой менеджеров по продажам - от 5 человек в прямом подчинении;
- Навыки обучения сотрудников отдела продаж;
- Владение Microsoft Office, 1С Торговля и GRM системы;
- Лидер в команде, наличие системного аналитического мышления, сильные коммуникативные и презентационные навыки;
- Умение вдохновлять, требовать и достигать выполнения поставленных задач;
- Ответственность, инициативность, гибкость в общении;
- Активная жизненная позиция, стрессоустойчивость;
- Способность четко формулировать и понятно доносить свои мысли, отстаивать свою точку зрения.
Условия:
- Дружелюбный коллектив! Интересные задачи! Отличные условия работы!
- Офис в г. Подольске;
- Оформление в соответствии с ТК РФ;
- График 5/2 с 08:00 до 17:00;
- Бесплатное обучение, нашу всестороннюю поддержку, и помощь на этапе становления;
- Участие в специализированных выставках, семинарах, тренингах;
- Достойная заработная плата: Оклад: от 130 000 руб +KPI;
- Опытным кандидатам готовы рассмотреть иные условия.
