Коммерческий директор

Ключевые задачи:

• Реализация стратегии на глубокий охват рынка фруктово-ягодных наполнителей и пюре
• Формирование команды менеджеров, обучение, постановка работы.
• 10-кратное наращивание АКБ и объема продаж

Чем вам предстоит заниматься:

• Декомпозировать стратегические цели охвата рынка в план продаж и продвижения
• Сформировать комплекс коммерческих условий и механизмов реализации плана продаж
• Обучить и зарядить команду менеджеров по продажам
• Планировать и осуществлять клиентские контакты, делать рассылки релизов и КП, проводить переговоры с ЛПР, согласовывать ТЗ и спецификации, заключать договора, получать заявки на поставку
• Управление дебиторской задолженностью покупателей
• Разрабатывать и запускать клиентские программы лояльности
• Отладить существующие и совершенствовать бизнес-процессы в рамках своих полномочий
• Управление мотивационными программами
• Планирование: годовое, месячное, ежедневное.
• Еженедельная и ежемесячная отчетность перед руководством: продажи, рост АКБ, новые клиенты, конверсия ЛИД-проектов, выручка и ДЗ, ликвидация запасов ГП.
• Бюджетировать и управлять бюджетом и затратами, сокращать затраты через оптимизацию

Вы наш идеальный кандидат, если Вы:

• Проактивность, предприимчивость, инициативность, лидерство, ответственность.
• Высшее образование
• Работа в сфере пищевой промышленности, знание рынка FMCG
• Опыт в коммерческом руководстве от 5 лет и от 5 менеджеров в подчинении
• Опыт в сегменте В2В, наличие результативных кейсов
• Отличный коммуникатор, умение организовать и провести переговоры
• Знание инструментов и методов достижения коммерческой стратегии
• Работа в Bitrix24, 1С 8.0

Что мы предлагаем?

Предприятие находится в г.Воронеж

• Уровень оплаты труда: оклад + KPI от 150 т.р.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Регулярные выплаты заработной платы
• График работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
• Полную поддержку ТОП-руководства.

Навыки

• Управление продажами
• Управление командой
• Развитие продаж
• Ведение переговоров
• Разработка стратегии развития
• Ориентация на результат