з/п не указана
Москва
Более 6 лет
Наш Заказчик - крупный производитель оборудования для (арматура, насосное и компрессорное оборудование, КИПИА и т.д.) ищет специалиста на позицию "Коммерческий директор".
В круг Ваших обязанностей будет входить, но не ограничиваться:
- Построение и реализация стратегического и операционного управления коммерческим блоком группы компаний – службы маркетинга и продаж (СМиП), в которую входят отделы продаж по направлениям (по отраслям промышленности), отделы расчета оборудования и отдел подготовки заказов.
- Планирование и обеспечение выполнения плановых значений показателей (прибыль, доля рынка, объём и рентабельность продаж, ROMI, воронка продаж.
- Обеспечение разработки, реализации стратегии развития и продвижения брендов на рынке, развитие портфельной и ценовой стратегии.
- Обеспечение планирования и реализации промо-активностей, расчета экономической эффективности акций.
- Формирование и реализация стратегии развития продаж, коммерческой политики на рынке России, выход на новые рынки, включая международные.
- Аудит существующей дилерской сети, анализ потенциала территорий. Формирование стратегии и обеспечение выполнения программ развития дилеров.
- Оптимизация, стандартизация и контроль исполнения бизнес-процессов в зоне ответственности, в том числе в части кросс-функционального взаимодействия со смежными подразделения.
- Операционный контроль планов производства, оперативное регулирование с целью равномерной загрузки производства.
- Усиление и развитие команды коммерческого блока группы компаний.
- Личное участие в крупных сделках, ведение переговоров с первыми лицами компаний.
ТРЕБОВАНИЯ:
- Опыт работы коммерческим директором более 5 лет в производственных или торгово-производственных компаниях в сфере машиностроения с годовым оборотом от 1 млрд. рублей.
- Высшее профессиональное образование (экономическое, техническое, инженерно-техническое), дополнительное бизнес-образование
- Глубокое понимание рынка промышленного оборудования: ТПА, КИПиА, АСУТП, насосы, компрессоры, турбины.
- Способность выстраивать долгосрочные взаимоотношения с ключевыми клиентами и партнерами для повышения коммерческой результативности.
- Высокий уровень коммуникаций, развитые организаторские навыки, ориентация на результат.
- Английский не ниже уровня intermediate
- Подтвержденные навыки моделирования различных сценариев развития бизнеса, риск-менеджмент.
- Высокие аналитические способности.
- Опыт прямого взаимодействия с акционерами и собственниками компании, опыт презентации и защиты мероприятий и показателей.
- Готовность работать в команде по кросс-функциональным задачам, вовлеченность и ответственность за результат.
- Готовность к командировкам не менее 50% рабочего времени.
Заказчик предлагает:
- Работу в крупном холдинге производственных предприятий.
- Локация - областной центр в Северо-Западном округе (500 км. от Москвы, не СПб)
- Оформление согласно ТК РФ.
- Оплата мобильной связи, командировок.
- Уровень оплаты труда определяется по итогам собеседования. Монетарная мотивация: оклад + годовая премия
- Компенсация аренды жилья
- ДМС
- Спорт, фитнесс
