Директор региональных продаж

Крупный FMCG дистрибьтор, производитель и импортер в поисках диреткора региональных продаж.
В подчинении команда региональных менеджеров. Зона ответственности РФ+ближнее зарубежье.

Функционал:

1. Остатки.

• Работа с поставщиками/производителями;
• Планирование и контроль стоков. Расчет минимума и нормы стоков, фокус на MML (категории А по ВП) и стоков по АМ сетевого канала;
• Ввод новинок. Как внутри действующих контрактов портфеля, так и анализ новых контрактов и предложений;

2. Коммерция. В этом вопросе вижу такие составляющие:

• Актуальное ЦО. Контроль и выстраивание коммерческой политики по ЦО во всех каналах сбыта, с учетом рынка, конкурентов и целевой рентабельности по каждому из контрактов;
• Маркетинг. Контроль и оценка эффективности инвестиций. А также учет, для последующего анализа рентабельности и ROI;
• Промо активности. Планирование и контроль наличия промо активностей по ключевым контрактам, в том числе их оценка эффективности и работа с поставщиками над совместным участием в продвижении их продукта;

3. Продажи.

• Планирование. Формирование и виденье планов продаж, валовой прибыли и рентабельности по контрактам в разрезе ключевых клиентов и каналов сбыта.
• Ключевые клиенты. Развитие и непосредственное участие в развитие ТОП клиентов силами команды региональных менеджероав (ТОП-ы: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Маяк, Винлаб и Бубль Гум).
• Уровень сервиса в ТОП сетях. Контроль и работа с уровнем сервиса не ниже 95% по ключевым ТОП сетям: ДВ-Невада, Реми/Экономыч, Х5, Винлаб, Бубль Гум.

4. Управление командой региональных менеджеров:

• Постановка, организация, мотивация, контроль;
• Обучение коллектива.

Обязательные критерии:

• Сильный коммуникатор, с лидерскими качествами. Готовы повести за собою команду (зарядить, замотивировать и драйвить) и создать открытый климат общения, как внутри команды, так и внутри Компании;
• Сильный управленец. С пониманием и успешным опытом управления командой менеджеров, желательно продажников;
• Высокие навыки продажи и переговоров. Успешные кейсы и опыт управления продажами на уровне региона. Опыт и понимание ведения ключевых клиентов (как пример крупные сети, дистрибьторы и тд);
• Знания Excel, Power Point, 1С. Базовый уровень как минимум, выше – преимущество;
• Склонность к аналитике. Умение анализировать массив информации (преимущественно числовой) и делать ключевые выводы с фокусами структурировано
  Желательные критерии:
• Знание рынка FMCG региона ДВФО (с пониманием ключевых игроков территории и опыта работы/взаимодействия с ними);
• Наличие авто;
• Наличие высшего образования и профильных курсов, доп. образования

Условия:

• Работа с базированием в г. Владивосток;
• Пятидневная рабочая неделя, сб. и вскр. выходной;
• Обеденная зона;
• Ежегодные корпоративы;
• Корпоративное обучение;
• Корпоративные скидки;
• Новогодние подарки деткам;
• Удобная парковка;
• Уровень заработной платы обсуждаем с релевантным кандидатом.

Мы гарантируем тебе работу в динамичной компании, в которой ты можешь вырасти не только как профессионал, но и как личность.