Операционный директор (Продажи)

В рамках расширения бизнеса, развития компании и новых направлений деятельности, мы открываем конкурс кандидатов в департамент продаж на должность «Операционный Директор по продажам»

О нас:

7 лет на рынке
Более 200 сотрудников в штате
5 лет средний стаж сотрудников в отрасли
Производственный комплекс 7000 м², позволяющий выпускать свыше 500 контейнеров в год
>20 тысяч реализованных проектов
Присутствие в 89 регионах страны, а также в ближнем зарубежье.
За последние 2 года мы выросли в 2 раза по выручке и давно перешагнули отметку в 2,5 млрд.

Требования:

• Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30-ти человек, в структуре которого были различные продуктовые направления и/или каналы продаж;

• Системное мышление. Понимание взаимосвязи аналитических показателей работы отделов и отдельных менеджеров с существующими бизнес-процессами. Понимание, как опираясь на анализ повысить результативность существующих бизнес-процессов или внедрить новые;

• Постоянная, ежедневная работа с аналитикой, выявление отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий;
• Опыт управления продажами в секторе B2B на рынках технологического оборудования;
• Опыт описания и успешного внедрения ключевых для продаж компании сквозных бизнес-процессов;
• Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений, а также проектными продажами решений для корпоративных клиентов;
• Опыт кратного роста результатов продаж за счет работы по увеличению внутренней эффективности работы подразделений продаж;
• Опыт выстраивания и управления системой KPI разных подразделений продаж;
• Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление по стандартам работы и показателям эффективности;
• Опыт создания системы отслеживания и управления качественными показателями деятельности различных отделов продаж, постоянного совершенства этой системы;
• Опыт оценки рынков и запуска продаж новых продуктовых направлений;
• Знания и умения применять современные методики управления сотрудниками и продажами. Высокий уровень коммуникации в разных направлениях: подчинённые, клиенты, поставщики, сервисные подразделения компании.

Нам нужен харизматичный руководитель и лидер для экспертов в своём деле, профессионалов и новых сотрудников. Нам нужен тот, кто понимает, ЧТО улучшить/ЧТО оставить так, как есть и знает КАК улучшить/КАК интегрировать лучшее.

Желательно:

• Опыт построения системы активных и/или дилерских продаж;
• Опыт управления тендерными продажами;
• Опыт работы на разных рынках в компаниях-лидерах (ТОП-3) своих рынков.

Что предстоит:

• Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон и решений, постоянная работа над увеличением эффективности продаж по направлениям;
• Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов продаж, более 30-ти человек в департаменте);
• Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж с опытным экспертным составом менеджеров;
• Выстраивание метрик и отчетности, выстраивание взаимосвязей между качественными показателями деятельности менеджеров и их результативностью;
• Обучение РОПов по использованию статистических данных в управлении продажами;
• Оценка существующей клиентской базы, ее сегментация, введение правил по работе с клиентами в зависимости от категории;
• Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж, клиентского пути, формирование требований к смежным подразделениям по уровню сервиса;
• Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями.

Что Вы получите:

• Прозрачная и понятная система мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка».
• Доход при перевыполнении плана от 1 млн. рублей (это часто повторяющийся текущий результат сотрудников департамента продаж)
• Возможность реализации масштабных проектов по всей территории России и выход на международный рынок. Возможность командировок по всей России и за рубеж;
• Возможность материального и карьерного роста;
• Технически сложный продукт, который продаем по всей России и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах, компетенциях, оборотах Х2/3 и более;
• Самообучающаяся и саморазвивающаяся компания, с корпоративной культурой в которой возможно реализовать самые смелые, интересные идеи и направления;
• Корпоративная мобильная связь;
• Официальное оформление и полностью белая заработная плата;
• Современный комфортабельный офис - новый офис в новом бизнес-центре! - в шаговой доступности от м. Семеновская или станции МЦК Измайлово (к нему прилагается хоть и не вид на море, но на классный открытый бассейн, который можно посещать при желании);
• Собственная кухня с уютной атмосферой;
• Коллектив, который Вы точно полюбите!
• Компенсация годового абонемента занятий в фитнес зал на Ваш выбор.