Корпорация Envista - международный лидер в производстве и дистрибуции оборудования и расходных материалов для стоматологии приглашает на работу -
Менеджера по развитию территории (направление - Imaging)
- ЦФО
Обязанности:
Работа с Дилерами
Коммуникационная и информационная поддержка дилеров.
- Выстраивание стратегической работы с дилером.
- Организация и участие в мероприятиях по повышению квалификации персонала дилеров (тренинги)
- Двойные визиты, поддержка и контроль работы продавцов/сервиса дилеров
- Совместные ПРОМО мероприятия в ЦФО (конференции, обучения для врачей)
- Контроль выполнения дилерами своих обязательств, связанных с выполнением плана продаж, закрепленного в Приложениях к Дилерскому соглашению
Работа с клиентами
- Поиск и расширение клиентской базы в ЦФО, формирование спроса на уровне конечного потребителя (стоматологи), организация и ведение продаж продукции фирмы через имеющихся клиентов, осуществление поиска потенциальных клиентов, проведение коммерческих переговоров, участие в обсуждении договоров, проведение работы по обучению персонала торгующих партнеров.
- Презентации и обучения работе с продуктами конечных клиентов.
- Заключение прямых контрактов с клиентами
- Прямое участие в сопровождении проектов.
- Участие в пост. продажной поддержке клиентов.
- Сбор и анализ информации о клиентах, активности конкурентов, экономических и законодательных изменениях ситуации на рынке.
- Активное участие в выстраивании взаимоотношений с государственными и частными учебными центрами до- и последипломного образования специалистов. Формирует, утверждает и участвует в реализации учебных программ в регионе ответственности
Взаимодействие с головным офисом
- На основе планов отдела формирует и утверждает прогнозы продаж на месяц, квартал, год.
- Ежедневное планирование и отчет о деятельности представителя.
- Еженедельные отчеты о деятельности представителя, ведение CRM
- Взаимодействие с отделами головного офиса (маркетинг, сервис, логистика)
- Участие во внутренних тренингах, собраниях
- Отработка и распределение 100% всех контактов переданных маркетингом
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах не менее 3-х лет, приветствуется наличие опыта работы с проектным/технологичным и рентгеновским оборудованием, государственными закупками, а также взаимодействия с торгующими компаниями (дилерами, представительствами)
- Знания и навыки: прямых продаж, комплексного сопровождения проектов, публичных выступлений, организации маркетинговых событий (Выставки, Обучения докторов)
- Уверенный пользователь ПК
- Excel, Word, Outlook, PowerPoint, CRM, права на вождение кат. B
- 50% рабочего времени – командировки
Условия:
Конкурентная заработная плата, прозрачная бонусная система
Все социальные гарантии
ДМС, корпоративный автомобиль (предоставляется), ноутбук, мобильная связь
Фитнес и другие корпоративные программы
Наставничество и коучинг в период адаптации
Профессиональный и карьерный рост в растущем бизнесе
