Коммерческий директор в ДЗО (информационная безопасность, антифрод)

Цель функции:

• Коммерческий директор несет коммерческую ответственность за реализацию и выполнение планов продаж, развития новых клиентов и удержания существующих, формирует и управляет подчинённым ему отделом продаж. Самостоятельно ведет топ-клиентов компании и развивает с ними отношения. Основное внимание уделяется привлечению новых клиентов и возможностям продаж конечным пользователям. Отвечает за продуктовое видение компании в части требований клиентов и рынка. Готовит отчетность для генерального директора и для совета директоров (прогнозы продаж, метрики по коммерческой активности, дает обратную связь от клиентов).

Обязанности:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение выручки и расширение клиентской базы как в области банковской сферы, транзакционный антифрод так и сессионное решения для рынков Ритэйл, Гос и др .
• Управление деятельностью отдела продаж, включая обучение, подбор,аттестацию и наставничество персонала, в рамках согласованных бюджетов.
• Анализ рынка, выявление новых бизнес-возможностей, новых рынков сбыта формирование вижн на развитие коммерческой деятельности.
• Ведение переговоров на высоком уровне с ключевыми клиентами и партнерами.
• Разработка и контроль выполнения бюджетов, планов продаж и маркетинга.

Требования:

• Глубокое понимание рынка информационных безопасности, актуальных трендов и технологий, опыт в Антифрод системах является преимуществом.
• Опыт разработка и реализации стратегий продаж и маркетинга.
• Успешный (подтвержденный) опыт ведения переговоров с крупными корпоративными клиентами.
• Знание методов и инструментов анализа рынка и конкурентов.
• Опыт бюджетирования и финансового планирования, ведения CRM - систем.
• Отличные коммуникативные и лидерские качества. •
  Проактивный подход, нацеленность на результат и умение работать в условиях многозадачности.

Личные качества:

• Отличные коммуникативные и лидерские качества.
• Проактивный подход, нацеленность на результат и умение работать в условиях многозадачности.
• Высокие аналитические способности и способность к стратегическому мышлению.

Условия:

• Работа в ДЗО крупнейшего в России интегрированного провайдера цифровых услуг и решений, участие в масштабных проектах, которыми можно гордиться;
• Заработная плата: фиксированный оклад + годовая премия;
• Расширенный соц. пакет (ДМС после испытательного срока, программа дополнительной мотивации, жилищная и пенсионная программы,корпоративные скидки);
• Непрерывное обучение (корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, вебинары, карьерные треки).