BDM(ИБ)

Ищем в команду BDM, который увлечен сферой информационной безопасности, и хочет развивать абсолютно новый продукт в направлении киберобразования!

Чем предстоит заниматься:

• анализ потребностей рынка и ключевых заказчиков в части развития навыков кибербезопасности;
• консолидация имеющихся идей по развитию продукта, дополнение их своими идеями по расширению портфеля продуктов и услуг Киберполигона;
• разработка описаний продукта (product vision, маркетинговые материалы и пр.);
• распределение и контроль выполнения задач по команде для доработки продукта (маркетинг, R&D, производство – матричное взаимодействие);
• продвижение продукта на рынке (совместно с маркетингом): выступления на профильных мероприятиях, конференциях, написание статей, интервью пр.;
• поддержка профессионального сообщества (ТГ-канал, вебинары, очные мероприятия, и т.п.);
• поддержка продаж в ключевых заказчиках (подготовка первых/сложных ТКП, личный драйв ключевых сделок);
• разработка пресейловых документов, их актуализация (шаблоны ТКП, презентации, ТЗ и пр.);
• актуализация поддержки продаж продукта в пресейловом подразделении для его массового продвижения (внутренние учебные мероприятия), а также в каналах продаж;
• управление воронкой продаж по продукту;
• выполнение планов по выручке и по воронке продаж по решениям и услугам Киберполигона в определенном секторе заказчиков;
• обеспечивать "точку входа" по вопросам продажи решений и услуг Киберполигона: консультировать, и встречаться с заказчиками;
• сопровождение процесса пресейла по отдельным сделкам: помогать в сборе вводных данных, контролировать сроки и качество подготовки ТКП, контролировать конкурентоспособность оценки стоимости, помогать в подготовке тендерной документации.

Что мы ожидаем:

• опыт работы в роли BDM или на аналогичной должности;
• хорошее понимание сферы информационной безопасности;
• желание драйвить развитие продукта с нуля;
• будет большим плюсом: опыт работы в направлении образования (желательно ИБ);
  ​​

Мы предлагаем:

• официальное оформление в аккредитованную ИТ-компанию со всеми льготами (ипотека, отсрочка и тп);
• конкурентный оклад, премии по результатам работы;
• сильная команда экспертов, которые всегда готовы помочь и поделиться знаниями;
• возможность работать над передовыми продуктами в сфере кибербезопасности;
• перспективы для профессионального и карьерного продвижения;
• корпоративные мероприятия, путешествия, спортивные активности онлайн и оффлайн (онлайн-марафоны, бег, йога, волейбол, лыжи, и др.);
• ДМС со стоматологией в лучших клиниках России, возможность подключить родственников по корпоративным ценам;
• доплата больничных до 100% от оклада (28 дней в году), 10 оплачиваемых day-off на случай форс-мажора;
• возможность бесплатного обучения: внешние обучения, профильные конференции, а также наши внутренние курсы и электронная корпоративная библиотека с сотнями книг;
• скидки от компаний-партнеров: спорт, английский, психолог, интернет и многое другое;
• материальная помощь при важных событиях в жизни (заключение брака, рождение детей и другое);
• гибридный формат работы, современный офис рядом с м. Охотный ряд;
• график работы: 5/2 с 10:00 до 18:30.