Менеджер по сопровождению ключевых (Enterprise) партнеров

Мы ищем опытного менеджера, который будет развивать и укреплять отношения с ключевыми партнерами компании в крупном корпоративном сегменте (Enterprise).

Чем тебе предстоит заниматься:

• Согласование индивидуальных планов развития и KPI партнеров в областях продаж, маркетинга и обучения. Регулярный мониторинг выполнения и разработка корректирующих мер.
• Работа с партнерами по развитию текущих сделок, организация регулярных pipeline-review с привлечением менеджеров по работе с клиентами с обеих сторон. Поиск новых возможностей для привлечения клиентов, учитывая опыт и особенности бизнеса компании.
• Модификация и совершенствование условий партнерской программы для ключевых партнеров по мере развития партнерской сети и роста партнерских компетенций.
• Участие в разработке планов продаж ключевых партнеров и контроль их выполнения.
• Систематический сбор данных и анализ, выработка предложений по тактическому развитию направления.
• Публичные выступления на мероприятиях для клиентов и партнеров по темам партнерской программы и возможностей продуктов.
• Участие в организации отдельных мероприятий для ключевых партнеров.
• Ведение деловой переписки и переговоров.
• Информационное сопровождение ключевых партнеров по процессам и продуктам компании.

Что мы ждем от тебя:

• Релевантный опыт работы в других IT-вендорах, предпочтительно на позиции PAM (развитие ключевых партнеров), или практический опыт продаж крупным заказчикам;
• Отличное понимание рынка IT;
• Отличные коммуникационные навыки.

Будет плюсом:

• Опыт работы с интеграторами
• Знание продуктов Битрикс24.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность быть вовлеченным в масштабный для Российского рынка продукт и реализовывать свой потенциал в области Enterprise продаж;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Оформление согласно ТК РФ;
• Полная занятость, возможность гибкого графика и гибридный формат работы;
• Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата;
• Система премий с честными и прозрачными KPI по результатам полугодия и определенных показателей отдела.
• Современный офис в Калининграде по адресу ул. Гостиная, д. 3 с бесплатным спортзалом и кофейней;
• Снабжение корпоративной техникой для работы;
• Профессиональный рост и программы обучения и развития;
• ДМС со стоматологией после трех месяцев работы;
• Здоровая внутренняя среда, дружный коллектив, в котором всегда помогут;
• Интересную и активную жизнь в команде и вокруг нее: корпоративные мероприятия, тимбилдинги и участие в профильных конференциях;
• Сервис психологической поддержки "Ясно";
• Корпоративная библиотека и лекции по интересам.