Менеджер по продажам, Подземное строительство

Обязанности:

• Разработка индивидуального плана сотрудничества с клиентами, выход на доверительные взаимоотношения, поддержание и дальнейшее развитие деловых отношений с клиентами, формирование долгосрочного положительного отношения клиента к продукции компании и брэнду в целом;
• Продвижение интересов компании в тендерах, включение продукции компании в другие базы данных, способствующие увеличению продаж и приобретению иных выгод для компании;
• Координация работы дилерской сети в рамках зон территориальной ответственности в соответствии с политикой продаж направления Подземное строительство;
• Организация и координирование процесса продаж, а также послепродажного сервиса (техническая поддержка, проведение консультаций);
• Предоставление регулярных прогнозов продаж с целью планирования поставок импорта и производства локальных продуктов;
• Непрерывная оценка ценовой политики, инициирование специальных условий продаж с целью повышения прибыльности сделок;
• Контроль за отгрузками продукции и товаров;
• Организация всесторонней технической поддержки по применению материалов и обучению сотрудников клиентов на объектах строительства;
• Ведение работы с претензиями покупателей, оценка уровня удовлетворенности клиентов;
• Активная работа в направлении функции маркетинга, координация работы с отделом маркетинга;
• Непрерывный анализ деловых маркетинговых мероприятий (выставки, форумы, конгрессы, конференции), относящихся к сегменту Подземное строительство, организуемых на регулярной и нерегулярной основах внешними контрагентами;
• Инициирование и организация внутренних маркетинговых клиентских мероприятий (семинары, обучения, практические тренинги) для клиентов и партнеров;
• Непрерывный анализ рынка с точки зрения продуктового портфолио. Инициирование разработки и вывода на рынок новых продуктов с целью получения конкурентных преимуществ и увеличения прибыльности бизнеса;
• Поддержка сотрудников других отделов компании при реализации новых проектов, развитии новых сегментов;
• Разработка и ведения профилей заказчиков и бизнес концепций включая регулярную работу с официально принятой в компании CMR системой;
• Проведение исследований основных факторов, формирующих спрос на продукцию предприятия;
• Анализ информации о ценовом позиционировании продукции направления Подземное строительство на рынке, обмен информацией в бренд-менеджеров, активное участие в работе по корректировке продуктового портфолио с точки зрения ценового позиционирования.

Требования:

• Опыт продаж в сфере проектных продаж в строительной индустрии не менее 3 лет;
• Опытный пользователь РС;
• Готовность к командировкам.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата + годовой бонус;
• Дополнительные 4 дня к ежегодному отпуску;
• Пакет льгот (различные виды страхования, питание, корпоративный транспорт и многое другое).