Key account manager / BDM (Fintech)

ГК Баланс-Платформа и Открытый Финансовый Маркетплейс - мы те самые профессионалы, кто создает один из первых в РФ финансовых маркетплейсов под эгидой ЦБ РФ.

Разыскиваем в нашу команду Key account manager/BDM, который будет отвечать за полный цикл сделок, как самостоятельная единица.

Баланс-Платформа - это создание программного обеспечения для компаний финансового сектора (B2B) Предоставляем высокотехнологичные продукты «Кредитование как сервис» (Software-as-a-Service, SaaS). Кредитные конвейеры для потребительского кредитования, ипотеки, лизинга, решения KYC, HR.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение клиентов, а так же развитие отношений с существующими клиентами (банки, финансовый сектор).

• Ведение переговоров о продаже сложных web-решений с банками-партнерами.

• Выстраивание долгосрочных отношений с ТОП-менеджерами компании и клиентами.

• Проведение презентаций и демо-показов, организация пресейл процесса, тендерного процесса, подготовка коммерческих предложений.

• Консультирование клиентов по продуктам компании.

• Поиск новых возможностей применения экспертизы и IT решений компании на рынке и у существующих клиентов.

• Передача обратной связи от клиентов в отделы разработки.

• Разработка (корректировка) коммерческих предложений.

• Ведение переговоров нашими ключевыми заказчиками о продаже сложных web-решений.

• Развитие активных продаж и выполнение плана по продажам.

• Поддержание текущих бизнес-процессов, внедрение новых идей с целью увеличения прибыли бизнеса.

Требования:

• Опыт работ с ЛПР заказчика на уровне топ-менеджмента банков - обязателен (!)

• Портфель из клиентов банков ТОП-100

• Опыт В2В продаж IT-решений.

• Опыт продаж IT-решений для автоматизации процессов в банках - приветствуется.

• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая С-level executives.

• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах.

• Понимание основ жизненного цикла продукта и основ управления софтверным продуктом.

• Высокий уровень ответственности и нацеленности на результат, отличные коммуникативные навыки.

• Навыки проектного управления, координации работ команды.

• Кругозор в области современных подходов в автоматизации банковских процессов, IT ландшафта банков.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, Аккредитования ИТ-компания в РФ.

• Конкурентный оклад + KPI (квартальные бонусы)

• Посещение профильных конференций, обучение за счет компании.

• Полис ДМС для сотрудников, включая стоматологию. (после успешного прохождения испытательного срока)

• Приятные бонусы от компании и скидки от наших партнеров.

• Пятничная пицца, чай\кофе и снеки.

• Корпоративы, тимбилдинги и прочие атрибуты жизни офисного сотрудника.

• Работа в центре столицы – рядом с метро Тверская, Охотный Ряд, Театральная.

С радостью пообщаемся с вами!