Региональный менеджер по продажам (профессиональной косметики)

ООО «ПАРИТЕТ БЬЮТИ» — Российское Представительство компании «Dr.med.Christine SCHRAMMEK Kosmetik» (Германия). Компания Dr. med. Christine Schrammek Kosmetik работает в сфере красоты более шестидесяти пяти лет, создает революционные косметические средства, которые пользуются огромным спросом во всем мире.

Компания «Dr.med.Christine SCHRAMMEK Kosmetik» работает 7 лет в России. Мы активно растем и расширяемся. Команда - важная часть успеха работы. В связи с этим ищем в нашу дружную команду регионального менеджера по работе с клиентами.

Обязанности:

• Развитие дистрибьюции по существующей активной клиентской базе и привлечение новых партнеров (салоны красоты, клиники).
• Развитие структуры и организационных процессов дистрибьютора, в соответствии с концепцией Dr.med.Christine Schrammek. Анализ конкурентной среды.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, ведение сделок с партнерами до подписания договора. Обработка входящих заявок.
• Взаимодействие с дистрибьютором (обеспечивать выполнение плана продаж и развития региональной клиентской базы на заданной территории).
• Внесение заказов в 1С и ведение сделок в воронках CRM.
• Контроль и управление дебиторской задолженностью и выполнения клиентами договорных условий.
• Ведение ежемесячной и ежеквартальной отчетности (оборот, выполнение планов kpi, каналы сбыта, обучение).
• Осуществление информационной поддержки партнеров.
• Организация обучений для партнеров. Участие в разработке и проведении маркетинговых активностей на территории партнеров.
• Организация и проведение региональных командировок.
• Плотное взаимодействие с отделом обучения и маркетинга.
• Управление ресурсами, предоставляемыми компанией.

Требования:

• Образование высшее / средне -техническое.
• Опыт работы региональным менеджером с рынком эстетической косметологии (с салонами красоты и клиниками) от 1 года.
• Опыт работы в продажах (прямые продажи косметической продукции, оборудования или товаров медицинского назначения) от 1 года.
• Навыки эффективных переговоров и построения дистрибуции, развития клиента.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.
• График работы: 5/2 c 9:00 до - 18:00.
• Отпуск 28 календарных дней, согласно графику отпусков.
• Гарантированная своевременная заработная плата (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения KPI.
• Командировки в регионы.
• Скидки на продукцию Компании.
• Корпоративная транспортная карта: компания предоставляет проездной документ.
• Корпоративные мероприятия.
• Необходимые технические и профессиональные навыки:
• Навыки ведения переговоров, делового общения и переписки, аналитическое мышление, коммуникативные навыки, грамотность, ответственность, активная жизненная позиция.
• Знание конъюнктуры рынка.
• Владение методами и техниками продаж: организация и проведение акций/мероприятий, работа с "холодными" и "теплыми" контактами, установление контакта, выявление потребностей, продажа преимуществ, работа с возражениями, закрытие сделки, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.
• Способность работать без тотального контроля в соответствии с задачами и стандартами компании.
• Уверенный пользователь ПК: Excel, Word, PowerPoint, 1С, CRM.
• Уверенный пользователь интернет-ресурсов.