Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Основные задачи:
• Развитие новых и сопровождение действующих клиентов (федеральные сети).
• Проведение переговоров, презентаций как с действующими клиентами, так и с потенциальными.
• Анализ рынка, цен, условий работы, расширение ассортимента производимой продукции.
• Согласование коммерческих условий сотрудничества – цены, бюджеты, маркетинговый план, логистика и формирование коммерческих предложений.
• Расширение ассортиментных матриц (ввод новинок, оптимизация действующих матриц) согласно политике компании и с целью увеличения продаж и доходности.
• Проведение годовых переговоров с ключевыми лицами в федеральных сетях.
• Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых акций, направленных на увеличение и развитие продаж, повышение узнаваемости бренда.
• Техническое сопровождение контрактов (заполнение карт ввода., загрузка ценовых листов, согласование графиков поставок, отслеживание отгрузок, решение возникающих проблем, претензионная работа).
Требования:
• Обязательно опыт ввода продукции в торговую сеть, личных продаж, разработки маркетинговых мероприятий.
•Умение получать всю необходимую коммерческую информацию, анализировать ее, вырабатывая после этого индивидуальный подход как для уже существующих покупателей, так и для потенциальных, направленный на максимальное расширение имеющегося ассортимента и увеличение товарооборота.
• Навыки делового общения, проведения презентаций.
• Самостоятельность в достижении результатов.
• Релевантный опыт продаж от 3-х лет в сфере FMCG, ТНП, товары для дома.
Условия:
