Управляющий по продажам клиентам и партнерам в канале HORECA

Основные задачи:

• Следование стратегии, на основе вводных Бренд-маркетинга, Департамента по продажам в канале BBH;
• Разработка и реализация детальных тактических планов развития дивизиона;
• Участие в разработке плана активностей службы продаж;
• Координация работы с сотрудниками нашего дивизиона, контроль выполнения целей, постановки задач в рамках личных встреч с сотрудниками на территории;
• Выполнение целей в канале BBH;
• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами по условиям сотрудничества.

Что мы ожидаем от вас:

• Высшее образование;
• Опыт работы на руководящих позициях в отделе продаж не менее 3-х лет;
• Развитые лидерские компетенции;
• Отличные аналитические, организационные и коммуникативные способности;
• Знания в области организации продаж и торгового маркетинга, опыт разработки стратегии развития канала (клиента), знание механизмов продвижения продукции во всех каналах сбыта.

Обязанности:

• эффективная реализация стратегии развития в Дивизионе в канале BBH;
• эффективное построение системы дистрибьюции в Дивизионе в канале BBH;
• разработка и реализация детальных тактических планов развития по территориям, клиентам и субканалам. Согласование планов с линейным и функциональным руководителем;
• создание плана действия в непредвиденных обстоятельствах для обеспечения целей Компании и канала при изменении ситуации на рынке или потребностей бизнеса;
• разработка тактики управления продажами в различных сегментах торговых точек для эффективного удовлетворения потребностей рынка, с учетом необходимых и доступных ресурсов, распланированной по времени, территориям, исполнителям;
• обеспечение максимальной представленности продукции Компании в торговых точках дивизиона в канале HORECA и специализированные пивные магазины;
• контроль работы Региональных менеджеров по продажам разливного пива, Регионального менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале HORECA, Регионального менеджера по развитию продаж в специализированных пивных магазинах;
• осуществление контроля эффективного использования торгового и разливного оборудования в дивизионе;
• развитие работы с ключевыми клиентами, проведение переговоров с ключевыми клиентами, выполнение цели по прибыльности продаж продукции, выполнение целей по объему продаж, выполнение цели по доле рынка, по обеспечению максимальной представленности в канале HORECA и специализированные пивные магазины в регионе;
• контроль эффективного расходования бюджета службы по продажам в канале HORECA и специализированные пивные магазины в дивизионе;
• проведение переговоров с дистрибуторами по условиям сотрудничества;
• снижение просроченной дебиторской задолженности клиентов в Дивизионе в канале BBH.

Мы предлагаем:

• оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, выплата ЗП два раза в месяц;
• комфортное начало рабочего дня с 9:00 до 17:30 (гибридный формат: комбинация работы в офисе и несколько дней в неделю из дома);

• служебная развозка к предприятию;

• ДМС со стоматологией и телемедициной (включая клиники класса Комфорт) через 1 месяц работы, ДМС по льготным ценам для членов семьи;

• денежная компенсация на питание ежемесячно;

• корпоративная техника (ноутбук, телефон);

• компенсация мобильной связи, корпоративная симкарта;

• возможность посещать бассейн и тренажёрный зал на территории предприятия;

• материальная помощь от компании к значимым датам;

• подарки сотрудникам и их детям на праздники;

• программа скидок и привилегий Best Benefits.