Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM

Мы приглашаем менеджера по работе с ключевыми клиентами (Инфраструктурные ИТ-проекты) присоединиться к нашей амбициозной команде, чтобы вместе реализовывать крупнейшие проекты в стране.

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов на все продукты и услуги ITFB Group (с упором в продажи оборудования, программного обеспечения и комплексных проектов) с последующим развитием бизнеса в своих заказчиках;
• Ведение сделок от первого касания клиента и заключения контракта до исполнения всех обязательств и получения оплаты;
• Системные коммуникации с клиентами: формирование потребностей, участие в формировании под эти потребности бюджета, организация маркетинговых мероприятий для заказчика, поддержание отношений с ЛПР, выяснение критериев принятия решения, закупочных регламентов и правил, управление ожиданиями и потребностями клиента, конкурентная работа;
• Контроль исполнения проектов на всех этапах жизненного цикла, включая взаимодействие как с проектной командой компании, так и ЛПР-ми со стороны заказчика;
• Ведение сделок и отчетности во внутренних информационных системах компании;
• Участие в маркетинговых мероприятиях.

Требования:

• Опыт работы в сфере продаж IT-оборудования, программного обеспечения и комплексных IT-проектов не менее 3 лет;
• Успешный опыт привлечения новых клиентов и развития бизнеса в сфере информационных технологий;
• Широкий кругозор в ИТ-отрасли, понимание современных технологий и решений;
• Опыт формирования бюджета под проекты и участие в маркетинговых мероприятиях;
• Отличные коммуникативные навыки, умение поддерживать долгосрочные отношения с ЛПР (лицами, принимающими решения).

Условия:

• Мы являемся аккредитованной ИТ-компанией;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Индексация дохода по результатам оценки работы (оценка 360 - не реже одного раза в год);
• ДМС (+Стоматология) после испытательного срока;
• Обучение и сертификация за счет компании – инвестиции в ваше развитие;
• Возможность работать удаленно на территории РФ, либо в одном из наших офисов в Москве, Рязани и Уфе;
• Прозрачность в вопросах карьерного планирования и прогнозирования дохода;
• Возможность ротации между проектами для расширения профессионального опыта;
• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги и скидки от партнеров – приятные бонусы для наших сотрудников.