Ленинградский проспект 72к2
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, подразделение New Cardio
Регион: Москва и Центральная Россия
Подчинение: Региональный менеджер New Cardio
Общая информация о роли
Мы ищем зрелого, ориентированного на результат и вовлечённого менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашему подразделению New Cardio (NC). Основная задача — развитие бизнеса в ключевых больницах и клиниках Москвы и Центрального федерального округа за счёт выстраивания прочных отношений со стейкхолдерами и внедрения стратегий, ориентированных на создание ценности.
Роль требует сочетания стратегического мышления, клинического понимания, высокого уровня работы «в полях» и структурного подхода к коммерческой деятельности.
Ключевые обязанности
-
Разработка и реализация индивидуальных стратегий работы с ключевыми больницами и региональными центрами.
-
Построение и поддержание доверительных отношений с лицами, принимающими решения: заведующими отделениями, главными специалистами, экономистами здравоохранения и ключевыми лидерами мнений.
-
Продвижение портфеля продуктов Boston Scientific в области New Cardio с акцентом на клиническую ценность, улучшение исходов лечения и экономическую эффективность.
-
Анализ рыночной динамики, активности конкурентов, моделей закупок и неудовлетворённых потребностей в регионе.
-
Взаимодействие с дистрибьюторами для обеспечения выполнения планов, контроля остатков и бесперебойности бизнеса.
-
Участие в планировании и проведении образовательных мероприятий, клинических круглых столов и профессиональных конгрессов.
-
Координация с внутренними кросс-функциональными командами: маркетинг, клиническая поддержка, техническая поддержка и логистика.
-
Предоставление своевременной деловой информации, полевых отчётов и качественной обратной связи руководству.
Требования к кандидату
Образование и опыт
-
Высшее образование (предпочтительно в области медицины, биомедицинской инженерии, технической или бизнес-сфере).
-
Минимум 3 года опыта в продажах медицинских изделий, желательно в интервенционной кардиологии, электрофизиологии или других высокотехнологичных направлениях.
-
Подтверждённый опыт работы с ключевыми больницами и государственными учреждениями здравоохранения, знание закупочных и бюджетных циклов.
Профессиональные компетенции
-
Сильное аналитическое мышление и умение интерпретировать рыночные и клинические данные.
-
Ориентация на маржу и устойчивое развитие бизнеса.
-
Отличные презентационные навыки и уверенность в общении с разными аудиториями.
-
Продвинутые навыки коммуникации и ведения переговоров, способность выстраивать долгосрочное доверие.
-
Умение работать в команде и взаимодействовать с различными функциями внутри компании.
-
Уровень английского языка не ниже intermediate.
-
Готовность к командировкам в пределах закреплённого региона.
Личные качества
-
Надёжность и ответственность — вы выполняете данные обязательства.
-
Эмпатия и уважение — особенно при взаимодействии с медицинскими специалистами и сложными организационными структурами.
-
Гибкость и креативность — умение находить элегантные решения в реальных клинических и коммерческих условиях.
-
Позитивный настрой — вы взаимодействуете с клиентами и коллегами с открытостью и желанием сотрудничать.
-
Проактивность и вовлечённость — вы берёте на себя ответственность и стремитесь делать больше минимума.
-
Командный дух — вы вносите вклад в общий успех и помогаете другим развиваться.