KAM/Key Account Manager - Менеджер по ключевым клиентам (оптовое направление)

Мы ищем специалиста, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, контролировать продажи и дебиторку, а также поддерживать порядок в цифрах и отчётности.

Обязанности:

• Поиск и развитие оптовых партнёров (набор и ведение оптовиков);
• Выполнение планов sell-in / sell-out;
• Контроль оборачиваемости товара (DoH);
• Подготовка и сдача W+2 отчётности;
• Контроль MAP-чистоты (соблюдение минимальных рекламных цен);
• Расширение активных торговых точек и каналов продаж.

Требования:

• Опыт работы от 3 до 5 лет в B2B-продажах (предпочтительно — работа с регионами и базарами);
• Навык управления дебиторской задолженностью;
• Развитые переговорные навыки, настойчивость, структурное мышление;
• Умение анализировать цифры и поддерживать порядок в отчётности.

KPI

• Выполнение план-факта sell-out;
• Рост количества активных торговых точек;
• Поддержание DoH 25–35;
• Своевременность W+2 отчётности (≥95%);
• Просроченная дебиторка — менее 7 дней.

Личные качества

• Напористость и инициативность;
• Умение вести переговоры на равных;
• Ответственность и внимательность к деталям;
• Любовь к порядку и аналитике.

Условия:

• Стабильную компанию с сильной командой;
• Прозрачную систему мотивации, завязанную на результат;
• Возможность профессионального роста.