Менеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа)

Менеджер по продажам комплексных IT-решений (ТОиР-платформа)

О компании
Мы — аккредитованная IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении корпоративных решений класса ТОиР (техническое обслуживание и ремонт оборудования). Наши проекты — это масштабная платформа, которая дорабатывается под специфику крупных заказчиков из промышленного, энергетического и транспортного секторов.

Основные задачи

• Ведение полного цикла продаж комплексных IT-проектов: от первичного контакта до подписания договора.

• Участие в длинных предпродажных циклах (6–12 месяцев): анализ потребностей заказчика, формирование технического задания совместно с пресейл-командой и архитекторами.

• Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами и партнёрами, выявление новых возможностей для сотрудничества.

• Подготовка и проведение презентаций, демонстраций, переговоров с заказчиками на уровне руководителей и технических специалистов.

• Координация внутренних ресурсов компании (разработчики, аналитики, юристы, инженеры пресейла) для успешного прохождения этапов сделки.

• Участие в тендерах, согласование коммерческих и технических условий, сопровождение сделки до внедрения.

• Формирование и ведение воронки продаж, участие в планировании и прогнозировании выручки.

Требования

• Опыт в продажах B2B-решений с длинным циклом сделки (от 6 месяцев).

• Понимание принципов проектных продаж и внедрения ИТ-систем под заказчика.

• Навыки взаимодействия с заказчиками на уровне бизнеса и ИТ (аналитики, CIO, технические директора).

• Умение работать в связке с пресейл- и проектными командами.

• Развитые коммуникативные и презентационные навыки, стратегическое мышление, настойчивость.

• Будет преимуществом опыт продаж ERP/ТОиР/EAM/SCADA/ITSM-систем или других комплексных корпоративных решений.

Мы предлагаем

• Конкурентное вознаграждение (фикс + % от продаж проектов).

• Работа в аккредитованной IT-компании с устойчивыми проектами и крупными клиентами.

• Гибридный формат работы, гибкое начало дня.

• Офис в 3 минутах от м. Нагатинская.