Менеджер по работе с партнёрами / дистрибьюторами г. Москва

Обязанности:

• Развитие дистрибьюторской сети (Axoft, МОНТ) и канала системных интеграторов;
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнёрами, в том числе интеграторами второго уровня;
• Достижение квартальных и годовых целей по продажам в партнёрском канале;
• Формирование стратегии совместных продаж и продвижения продуктов в каналах партнёров;
• Сбор и анализ обратной связи от дистрибьюторов и интеграторов, выявление точек роста;
• Разработка и запуск программ лояльности и мотивации партнёров;
• Подготовка предложений по улучшению партнёрской программы (скидки, рибейты и пр.).

Требования:

• Развитие дистрибьюторской сети (Axoft, МОНТ) и канала системных интеграторов;
• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми партнёрами, в том числе интеграторами второго уровня;
• Достижение квартальных и годовых целей по продажам в партнёрском канале;
• Формирование стратегии совместных продаж и продвижения продуктов в каналах партнёров;
• Сбор и анализ обратной связи от дистрибьюторов и интеграторов, выявление точек роста;
• Разработка и запуск программ лояльности и мотивации партнёров;
• Подготовка предложений по улучшению партнёрской программы (скидки, рибейты и пр.).
• Ориентация на результат, самостоятельность и готовность к активному развитию канала продаж.

Условия:

• Работа в российской IT-компании с собственными продуктами;
• Гибкий график;
• Вознаграждение — процент от продаж + бонусы за развитие канала;
• Возможность строить канал продаж с нуля: формировать стратегию, тестировать механики, влиять на бизнес-результат;