Руководитель отдела объектных продаж

Компания Выбор — крупнейший производитель тротуарной плитки и элементов благоустройства в России.

Наши производственные площадки расположены в различных регионах Российской Федерации: Краснодарском крае, Московской области, Ленинградской области и Красноярском крае, торговая дилерская сеть охватывает 67 регионов России.

В нашей компании трудится более 1 500 сотрудников.

В свою команду мы ищем Руководителя отдела объектных продаж!

Регион ответственности : ЮФО.

Обязанности

• Организовывать сбыт продукции в оптовом сегменте на закрепленной территории;
• Организовывать и координировать деятельность отдела объектных продаж в региональном торговом подразделении (от 6 до 8 человек в подчинении);
• Проводить поиск и переговоры с архитекторами, застройщиками, инвесторами, подрядчиками о поставке продукции на объект (B2G,B2B);
• Анализировать рынок объектных продаж в вверенной территории;
• Мониторинг конкурентов;
• Сопровождение ключевых клиентов;
• Постановка персональных задач менеджерам объектных продаж, осуществление контроля за их выполнением;
• Содействовать развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Отслеживать дебиторскую и кредиторскую задолженности;
• Вести переговоры об условиях партнерства, и принимать решения в рамках своей компетенции;
• Прогнозировать поступления денежных средств за реализуемую продукцию;
• Составлять краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные прогнозы продаж на своей территории с детализацией до ассортиментной позиции, обеспечивая максимально высокую точность;
• Осуществлять контроль за составлением отчетов по итогам продаж, и иной отчетной и рабочей документации;
• Участвовать в развитии навыков продаж менеджеров объектных продаж;
• Контролировать и управлять доходностью продаж продукции;
• Создавать клиентскую базу и координировать ее ведение, анализ и структурирование;
• Осуществлять контроль за уровнем предоставления скидок и рентабельностью по итогам работы за отчетной период;
• Представлять анализ, сравнительных характеристик материалов различных производителей (технические характеристики и коммерческие условия);
• Анализировать эффективность работы отдела с помощью CRM + Битрикс24;
• Выполнять другие задания и поручения руководителя регионального торгового подразделения, генерального директора, непосредственно связанные с выполнением должностных обязанностей и действующих локальных нормативных актов Общества.

Требования

• Опыт работы в продажах от 3-х лет в продажах в строительной сфере и должности руководителя.
• Навыки управления командой;
• Знание программ 1С, ЕРП, Битрикс24, Microsoft Office;
• Коммуникабельность и умение вести переговоры;
• Ответственность и целеустремленность.

Условия

• Официальное трудоустройство, оплачиваемые отпуска и больничные.

• Режим работы: с 08.00 ч. до 17.00 ч.; суббота, воскресенье - выходные дни;

• Оплата корпоративной мобильной связи, ГСМ и командировочных расходов;

• Работа в крупнейшей компании по производству тротуарной плитки.