Менеджер/KAM по работе с ключевыми клиентами (бытовая химия)

В крупный федеральный холдинг с историей в 25 лет: FMCG, фармацевтика, недвижимость, ЗОЖ, ищем КАМ (бытовая химия).

Обязанности:

• разработка плана продаж, утверждение и последующая реализация;
• поиск и достижение договоренностей о сотрудничестве с новыми клиентами (федеральными сетями, региональными сетями, включая сети ВЭД);
• подготовка коммерческих предложений сетям на основе категорийного менеджмента;
• анализ рынка, товарных категорий и поиск новых возможностей расширения ассортимента в сетевом канале сбыта;
• проведение переговоров с ЛПР в сетях;
• контроль дебиторской задолженности, обеспечение своевременного возврата ДЗ;
• выполнение ежемесячных планов продаж, планов по росту клиентской базы;
• ежемесячным анализ продаж в разрезе клиентов, товарных категорий и ассортимента, с целью роста продаж и увеличения дистрибьюции торговых марок;
• взаимодействием с другими отделами в компании с целью обеспечения товарного запаса, ассортимента, запуска промо-программ;
• выполнение целей по маржинальной прибыли в сетевом канале, управление коммерческими затратам, направленное на увеличение доходности.

Требования:

• опыт работы на аналогичной позиции от 3-х лет, понимание структуры рынка и ключевых клиентов (FMCG, Non food, сфера бытовой химии);
• опыт работы с различными форматами сетей;
• успешный опыт ведения переговоров;
• знания категорийного менеджмента;
• уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, Power Point), знание 1С;
• опыт работы в EDI и EDO;
• умение рассчитывать основные показатели продаж и финансовых показателей;
• умение анализировать коммерческую информацию;
• навыки планирования и бюджетирования;
• высокая самоорганизация , инициативность и нацеленность на результат.
• желательно знание ЛПР сетей, а также понимание работы с СТМ.

Условия:

• трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• график работы: 5/2, с 9.00 до 18.00;
• доход обсуждается (70 % - оклад, 30 % - премия);
• ДМС после испытательного срока;
• работа в комфортном современном офисе рядом с м. Спортивная или в офисе Центэко (Кудиново);
• уютная кухня, где всегда есть кофе/чай и возможность разогреть свой обед:);
• корпоративная скидка на продукцию компании, подарочные карты на продукцию компании ко дню рождения и другим праздникам;
• комфортное, оборудованное необходимым, рабочее место и благоприятная атмосфера;
• возможности профессионального развития.