Обязанности:
• Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые уже выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System).
• Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями.
• Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты.
• Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему.
• Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов.
Портрет идеального кандидата:
• Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS. Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется.
• География: Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик. Рассмотрим кандидатов с опытом в Tier 2-3 (ЮВА, Латам).
• Навыки:
– Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы.
– Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта.
– Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день.
– Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении.
• Язык: Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом.
Мы предлагаем:
• Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки.
• Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки.
• Возможность удаленной работы.
