Директор по развитию бизнеса (гибрид, Санкт-Петербург)

«Нетрика» (входит в ИТ-группу N3.Tech) – это многопрофильная компания, специализирующаяся на создании цифровых платформ и ИТ-решений для государственных структур федерального и регионального уровней, а также крупных корпораций.

«Нетрика» основана в 2010 году и сейчас входит в топ рейтингов ведущих компаний-разработчиков России:

700+ успешных проектов на рынках B2G и B2B;
10+ отраслей;
10 программных продуктов в реестре российского ПО;
Актуальный технологический стек и весь перечень необходимых лицензий (ФСБ, ФСТЭК).

Нам доверяют Минцифры России, Минпросвещения России, Роспатент, Ростелеком, Газпром Нефть, Ростех, правительство Санкт-Петербурга, Ленинградской области и др.

Родной город компании – Санкт-Петербург, также наши коллеги работают дистанционно по всей России.

Сейчас наша команда в поисках директора по развитию бизнеса, который обеспечит долгосрочный рост и развитие компании в сегменте B2B Enterprise за счет поиска новых возможностей, клиентов, рынков и партнерств.

Мы вам доверим задачи:

• Полный цикл продаж сложных IT-решений

• Активный поиск и привлечение стратегических клиентов в целевой отрасли, выход на ЛПР и презентация возможностей N3.Tech

• Формирование и развитие воронки крупных сделок (от 20-200+ млн руб.)

• Квалификация потребностей клиента, выявление боли и целей клиента, подготовка гипотез решения.

• Координация работы команды экспертов из департамента производства на этапе пресейла

• Стратегическое управление сделкой: подготовка и защита ТКП, контроль сроков, участие в переговорах.

• Контроль и сопровождение на всех этапах реализации проекта, как доверенное лицо заказчика

• Развитие партнерской экосистемы (вендоры, технологические партнеры, совместные решения)

• Сбор и анализ рыночной и конкурентной аналитики, отслеживание активности конкурентов, тендеров, рыночных трендов

• Формирование и защита прогнозов продаж (pipeline review, прогнозы на год/квартал/месяц, регулярная отчётность)

• Участие в улучшении единых коммерческих процессов (CRM-стандарты, шаблоны ТКП, квалификация, процессы продаж и сопровождения)

Вы нам подойдете, если у вас есть:

• Опыт успешных продаж сложных ИТ-услуг, интеграции, заказной разработки в сегменте B2B от 3-х лет

• Опыт заключения и ведения сделок от 20-100 млн руб., понимание всех этапов длинного цикла продаж

• Умение выстраивать коммуникацию с ЛПР

• Уверенные навыки в пресейле

• Опыт подготовки коммерческих предложений (ТКП), презентаций и расчётов стоимости

• Умение анализировать требования клиента и формировать ценностное предложение

• Хорошие навыки в PowerPoint, Excel, Miro, Confluence

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-интеграторе или вендоре (понимание мультипродуктовой среды)

• Опыт в продажах решений в сферах: Data & Analytics, системной интеграции, заказной разработке, ИТ-консалтинге

• Знание типовых архитектур данных (DWH, ETL/ELT, BI), интеграционных подходов (API, микросервисы) и принципов построения ИТ-инфраструктуры.

Мы предлагаем комфортные условия для решения сложных задач:

• Аккредитованная ИТ-компания

• Полное соблюдение ТК РФ

• ДМС, полис путешественника, страхование от несчастных случаев и 4 дополнительных выходных в год по болезни

• Гибкое начало рабочего дня с 09:00 до 11:00

• Формат работы на выбор: офис или гибрид

• Полностью оснащенный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Площадь восстания и м. Чернышевская)

• Частичная компенсация парковки в зоне офиса

• Баланс работы и отдыха: корпоративы, клубы по интересам