18-я линия Васильевского острова 3В
О компании
Мы российская компания полного цикла по выводу китайских товаров на рынок РФ: импорт, юридическое сопровождение, склад, маркетинг, продажи. Мы строим понятную инфраструктуру для китайских производителей, которые хотят продавать в России без риска и с локальной поддержкой.
Мы расширяем партнёрскую сеть и запускаем направление активных продаж в Китае.
Описание роли
Менеджер по продажам с китайским языком — это человек, который будет:
искать, квалифицировать и закрывать новые китайские компании, заинтересованные в выходе на российский рынок через нашу инфраструктуру и пакеты услуг.
Основные задачи
Поиск и привлечение клиентов
•Поиск китайских производителей и дистрибьюторов (Alibaba, 1688, WeChat, бизнес-группы, выставки, Baidu, Douyin Business и др.).
•Первые касания (WeChat, e-mail, звонки).
•Презентация компании, продукта, выгод и кейсов.
•Ведение базы в CRM.
Продажа пакетов услуг
•Проведение короткого брифа.
•Объяснение трёх пакетов
•Подготовка КП (шаблон предоставляем).
•Закрытие сделки и передача клиента в проект.
Коммуникация и сопровождение до подписания
•Ответы на вопросы клиента.
•Привлечение российского специалиста при необходимости.
•Контроль получения оплаты.
Требования
Обязательные
•Китайский язык — Hsk5/6 или свободное владение.
•Опыт продаж b2b от 1 года (желательно — услуги, логистика, маркетинг, экспорт/импорт).
•Умение вести переговоры с китайскими собственниками и директорами.
•Владение WeChat, DingTalk, Alibaba tools.
•Готовность работать на результат.
Желательно
•Знание английского.
•Понимание логистики/импорта/маркетинга — плюс, но не обязательно (научим).
•Опыт работы с международными клиентами.
Оплата
Мы сразу ориентируем человека на доход выше рынка.
Есть два варианта оплат
Фикс (опционально):
— Фиксированная часть + небольшой процент
— Для сильных кандидаток/кандидатов возможен старт выше.
Большой % от сделки на все время работы с клиентом нашей компанией
Средний чек доход сильного менеджера: от 150 000 до 500 000+ ₽/мес.
Условия
•Гибридный график, у нас офис в центре Питера, метро Горный институт.
•CRM, сценарии, презентации, КП — предоставляем.
•Быстрая линия консультантов: юрист, бухгалтер, маркетолог — менеджер не остаётся один.
•Обучение продукту.
•Прозрачная система дохода.
Личностные качества
•Способность удерживать инициативу в переговорах.
•Умение продавать ценность, а не “услугу”.
•Лёгкость в коммуникации.
•Структурность.
•Желание расти в международном направлении.
