з/п не указана
Екатеринбург
Малопрудная улица 5
Малопрудная улица 5
От 3 до 6 лет
О продукте
Контур.Диадок — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать документы быстро, удобно, надежно и без дублирования на бумаге. Флагманский продукт Контура.
Сегодня ЭДО - это технология, запрос на которую есть даже у продавца на маркетплейсах и самозанятого ИТ специалиста.
О команде
Команда маркетинга в Контуре — это 450+ экспертов в разных областях: от управления брендом и коммуникационного дизайна до SEO и таргета, от кабинетных и форсайт-исследований до событийного и контент-маркетинга, от сегментной аналитики до discovery и delivery-маркетинга.
У нас матричная структура. Маркетинг работает в тесной связке с командой продукта — это дает реальную возможность принимать решения, которые напрямую влияют на развитие продукта на разных этапах жизненного цикла.
Вы будете отвечать за discovery-маркетинг. Ваша зона ответственности: исследование рынка и клиентов, формирование и валидация ценностных предложений, развитие продуктово-маркетинговой стратегии.
Основные задачи
- Сегментация клиентской аудитории, формулирование гипотез.
- Проверка ценностных предложений для разных сегментов клиентов, в том числе, сбор и анализ данных по рынку и конкурентам для целей захвата рынка.
- Оценка потенциала в выручке по гипотезным маркетинговым активностям и новым продуктовым предложениям.
- Проверка каналов сбыта и гипотез по тарифной политике для новых продуктов на разные сегменты рынка.
- Разработка сейлс кита для запуска продаж.
Как оценивается эффективность
- Достижение планов по выручке продукта.
- Выполнение полугодовых SMART-задач.
- Соблюдение целевых метрик из UNIT-экономики.
Для нас важно
- Опыт проведения исследований: анализ рынка ТАМ SАМ SОМ, анализ по JTBD, оценка доли рынка, конкурентный анализ, АВ тесты.
- Опыт построения CJM.
- Опыт просчета Юнит-экономики.
- Опыт работы в кросс-функциональных и кросс-командных проектах.
- Умение формулировать и проверять гипотезы в условиях неопределенности.
- Владение базовыми инструментами аналитики данных.
- Ориентация на метрики и результат.
- Высокий уровень ответственности и коммуникации.
Мы предлагаем
- Базу, от которой можно оттолкнуться. У нас уже есть классные продукты, проверенные инструменты и эксперты. Ваша задача — найти новые подходы, чтобы масштабировать наше влияние в этом сегменте.
- Глубокую экспертизу. Многие задачи мы закрываем инхаус. Поэтому мы хорошо разбираемся в специфических сегментах b2b-аудитории, погружаемся в боли бизнеса, обмениваемся опытом и генерируем идеи с коллегами в едином контексте.
- Ко-маркетинг и стратегическое партнерство. Делаем крутые коллаборации с крупными игроками рынка.
- Автоматизацию рутины через ИИ-ассистентов. Обеспечиваем всю необходимую инфраструктуру для эффективной работы.
- Свободу и ответственность. Целеполагание складывается из личных KPI и командных OKR. Сотрудник сам выбирает, как достичь нужного результата, с опорой на отлаженные процессы внутри компании. Если что-то идет не так, — делает выводы и меняет тактику.
- Открытость и крепкие горизонтальные связи. Своя собственная соцсеть, ежемесячные эфиры для сохранения общего контекста, командные выезды и мастерские для обмена опытом внутри компании.
- Возможность делиться экспертизой вовне. Мы за прокачку и развитие насмотренности. Помогаем в подготовке выступлений на конференциях, записи в подкастах и написании статей.
