Менеджер по продажам IT-решений для банков (B2B)

В команду продуктов СКБ Техно ищем Менеджер по продажам IT-решений для банков (B2B) который будет развивать продажи наших IT-сервисов для банков и помогать внедрять их в процессы сделок с недвижимостью.

Мы — IT-компания из Екатеринбурга, которая с 2017 года создает B2B-решения для рынка недвижимости. Работаем с банками, застройщиками и агентствами недвижимости — помогаем им автоматизировать процессы через платформу электронной регистрации сделок и цифровые сервисы для ипотечного бизнеса.

Наши продукты позволяют банкам ускорять сделки, повышать безопасность и улучшать клиентский опыт.

Твоя главная миссия — находить новые банки-партнеры и помогать им внедрять наши сервисы в бизнес-процессы.

Чем предстоит заниматься:

Продажи и развитие партнерств

• Искать и привлекать банки для внедрения сервисов электронной регистрации, удаленного подписания и мониторинга залогового портфеля

• Проводить презентации и демо продуктов для банков

• Вести переговоры с руководителями профильных подразделений банков (ипотека, розничный бизнес, IT, продуктовые команды)

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и сопровождать сделки от первого контакта до запуска продукта

• Донести ценность наших решений для банков: скорость сделок, безопасность, удобство для клиентов

• Участвовать в тендерных процедурах банков и готовить конкурсную документацию

• Работать с пайплайном продаж и развивать воронку потенциальных сделок

• Участвовать в профильных отраслевых мероприятиях и конференциях

Мы ждем того, кто:

• Имеет опыт B2B-продаж сложных услуг или IT-продуктов от 3 лет

• Работал с банками или крупными корпоративными клиентами

• Понимает, как устроены процессы в банках (ипотека, сделки с недвижимостью, РКО)

• Имеет опыт длительных переговоров и длинных циклов сделок (3–9 месяцев)

• Умеет проводить презентации и демо для клиентов

• Понимает особенности договорной работы с банками (тендеры, аккредитации, комплаенс)

Будет большим плюсом:

• Наличие собственной сети контактов в банках

• Опыт продаж fintech или банковских IT-решений

• Опыт работы в интеграторах или IT-компаниях, работающих с банками

Что мы предлагаем:

• График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня

• Возможен гибридный формат работы

• Офис: Екатеринбург, ул. Бажова, 174

• Официальное оформление и 100% покрытие больничных и отпусков

• Белая заработная плата: оклад + % от сделок

• ДМС (включая стоматологию) через 12 месяцев работы

• Компенсация тренажерного зала

• Техника для работы

• Комфортная рабочая среда без лишней бюрократии

• Команда сильных профессионалов и возможность расти вместе с компанией

Как будет проходить знакомство:

Видео-встреча с HR — расскажем о компании и ответим на твои вопросы

Встреча с руководителем — обсудим задачи и твой опыт

Принимаем решение (стараемся не затягивать процесс)

Чувствуешь, что это про тебя?

Откликайся — будем рады познакомиться.

P.S. Буду благодарна за сопроводительное письмо, где ты расскажешь о своем опыте продаж IT-решений или работе с банками.