Мы ищем человека, который умеет разговаривать, быстро думает и хочет очень много зарабатывать через результат.
Не просто "получать зарплату". Не просто "работать коммерсантом". А разбираться в клиентах, выходить на директоров, вести переговоры, расти в доходе и со временем стать сильным коммерческим управленцем.
Мы знаем, что вам нужно знать, чтобы зарабатывать очень много в топливной коммерции. Готовы учить, давать инструменты и платить за результат.
Суть роли
Вы в нашей топливной компании в Новом Уренгое: находите потребителей топлива, выходите на лиц, принимающих решения, ведете переговоры, собираете информацию по потребности и помогаете доводить контакт до сделки.
Это роль для человека с высоким уровнем энергии, речи, мышления и денежной мотивации. Опыт в топливе не обязателен, если вы быстро учитесь и умеете работать с людьми.
Что получаете
Доход с понятной логикой
-
Фикс + KPI за коммерческий результат.
-
KPI будет расписан заранее: за что именно платим и как считается результат.
-
Логика выплат: основная часть KPI по текущему результату, часть - по итогам периода.
-
Потолок дохода зависит от результата, а не от должностной вилки.
Представительский ресурс
-
Компания дает условно неограниченный ресурс на деловые встречи и развитие клиентских отношений.
-
Важное условие: расходы должны быть связаны с коммерческим результатом и подтверждаться отчетом.
Обучение, которое усиливает вас на рынке
За год вы можете освоить:
-
продажи в топливной сфере;
-
выход на ЛПР и переговоры;
-
работу с маржинальностью;
-
клиентскую аналитику;
-
нестандартные приемы продаж и управления;
-
ИИ-инструменты для поиска, анализа и подготовки коммуникации.
Свобода действий
-
Не обязательность присутствия в офисе.
-
Нет жесткой привязки к одному рабочему месту.
-
Оцениваем не присутствие, а результат, отчетность и коммерческое движение.
Что делаете
-
Ищете и развиваете потенциальных клиентов.
-
Выходите на директоров, собственников, снабженцев, руководителей направлений.
-
Проводите первичные переговоры и выясняете реальную потребность.
-
Собираете информацию: объемы, текущий поставщик, условия, боли, сроки, критерии выбора.
-
Готовите почву для коммерческого предложения.
-
Работаете с возражениями и доводите разговор до следующего шага.
-
Помогаете расширять реализацию топлива.
-
Держите отчетность по контактам, встречам, договоренностям, расходам и результатам.
Что нужно от вас
-
Умение разговаривать с людьми и быстро устанавливать контакт.
-
Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в новой теме.
-
Стрессоустойчивость.
-
Желание зарабатывать через KPI, а не только получать фикс.
-
Стратегическое мышление: видеть не только один звонок, а путь к сделке и долгосрочному клиенту.
-
Командность: уметь передавать информацию и работать вместе с бизнесом.
-
Готовность пройти стандартную проверку службу безопасности.
Для вас - если
-
Вам тесно в работе, где платят только за присутствие.
-
Вы хотите, чтобы доход зависел от результата.
-
Вы умеете говорить с разными людьми и не боитесь отказов.
-
Вам интересно научиться нестандартным приемам продаж и управления.
-
Вы хотите стать сильным коммерческим человеком, а не просто исполнителем.
Не для вас - если
-
Вы хотите высокий фикс, но не хотите отвечать за результат.
-
Вам комфортнее работать по жесткому регламенту и ждать указаний.
-
Вы не готовы к разъездному характеру работы.
-
Вы не готовы вести отчетность по контактам, встречам, расходам и результату.
-
У вас нет водительских прав.
Как будет проходить отбор
Короткий отклик через hh.ru.
Телефонный/Онлайн скрининг: речь, мотивация, отношение к KPI.
Мини-кейс:
Интервью с бизнесом.
Финальное обсуждение мотивации и KPI.
Условия
-
Работа в Новом Уренгое.
-
Официальное оформление.
-
Белая схема выплат.
-
Фикс + KPI.
-
Представительский бюджет под деловые встречи.
-
Разъездной формат работы.
-
Обучение продукту, продажам, коммерческому мышлению и ИИ-инструментам.
