Ленинградская улица с25
О компании
УМС (Универсальные Монтажные Системы) — российский разработчик и производитель систем крепления для инженерных коммуникаций. С 2008 года создаем решения для надежного монтажа трубопроводов, кабельных трасс, вентиляции и оборудования на объектах гражданского и промышленного строительства.
Собственное производство и складская программа. Изделия из оцинкованной, горячеоцинкованной и нержавеющей стали. Сайт: ums.su.
Мы не дистрибьютор и не перекуп — мы создаем продукт с добавленной стоимостью и ищем сильного управленца, который возьмет на себя все каналы продаж и выстроит системную коммерческую функцию.
Чем предстоит заниматься:
Развитие и контроль всех каналов сбыта: прямые продажи строительным и монтажным организациям, работа с проектными институтами и проектными отделами заказчиков, дилерское направление, складские продажи.
Личное участие в сложных переговорах с ключевыми клиентами, генподрядчиками и проектировщиками. Формирование ценовой политики и коммерческих условий под разные сегменты клиентов.
Подбор, обучение и развитие менеджеров по продажам. Постановка планов, контроль KPI, мотивация команды на достижение результата. Выстраивание регламентов, скриптов и стандартов работы отдела — как для активных, так и для входящих продаж.
Участие в разработке стратегии продаж совместно с руководством компании. Анализ рынка, конкурентов и ценового позиционирования. Контроль выполнения плана по выручке и маржинальности, управление дебиторской задолженностью.
Вывод на рынок новых продуктов и технических решений совместно с производственным и конструкторским отделами.
Что мы ждем от кандидата:
Опыт руководства отделом продаж от двух лет в B2B-сегменте. Понимание рынка инженерных систем, строительного крепежа, металлоизделий, оборудования для ОВиК, ВК, кабеленесущих систем или смежных ниш.
Опыт выстраивания многоканальных продаж: прямые клиенты плюс проектные институты плюс дилерская сеть. Опыт личного ведения крупных сделок и переговоров на уровне первых лиц заказчика.
Уверенное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж. Умение читать чертежи и разбираться в технической документации будет сильным преимуществом.
Навыки управления дебиторской задолженностью, бюджетирования и планирования продаж.
Системное мышление, предпринимательский подход, умение быть «играющим тренером» — обучать команду и лично участвовать в сделках, когда это необходимо.
Условия:
Уровень дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта и результатов. Прозрачная система мотивации: оклад плюс процент от результата отдела.
Официальное оформление по ТК РФ. График работы: полный день.
Работа с реальным производством и складской программой — вы можете напрямую влиять на наличие продукции, сроки изготовления и развитие ассортимента.
Возможность построить отдел «под себя», внедрить свои стандарты работы и расти вместе с компанией. Руководство открыто к идеям и ждет от вас предпринимательской инициативы, а не просто исполнения поручений.
