Мы в поиске человека, который поможет построить тендерный канал продаж промышленного оборудования через существующую сеть поставщиков.
Ключевые результаты роли:
1. Находить и квалифицировать тендеры, которые соответствуют ассортименту наших поставщиков и имеют экономический смысл для участия.
Результат: сформирован постоянный поток качественных тендерных возможностей.
2. Подбирать поставщиков под конкретные закупки, организовывать взаимодействие и сопровождать процесс до подачи заявки.
Результат: тендерные возможности регулярно конвертируются в участие поставщиков и выигрыши.
3. Сопровождать процесс от заключения контракта до поставки оборудования.
Результат: увеличение количества выигранных закупок.
4. Развивать направление как полноценный источник продаж оборудования.
Результат: тендерный канал приносит прибыль.
Что предстоит делать:
— Мониторить государственные и коммерческие закупки
— Искать тендеры под оборудование наших поставщиков
— Анализировать документацию и требования
— Рассчитывать целесообразность участия
— Подбирать поставщиков под конкретные закупки
— Координировать подготовку документов
— Вести коммуникацию с поставщиками и партнерами
— Контролировать движение сделки до поставки оборудования
— Формировать систему работы тендерного направления
— Находить компании, которые участвуют в тендерах напрямую, но поставки осуществляются через посредников (подрядчиков)
Нам подойдёт человек, который:
— понимает рынок тендерных продаж
— умеет видеть за тендером коммерческую возможность
— умеет самостоятельно выстраивать процессы
— ориентирован на результат, а не на количество поданных заявок
— способен работать на стыке продаж, закупок и партнёрских отношений
— умеет договариваться с посредниками в интересах компании
