О КОМПАНИИ
SCANDYJ — российский бренд фарфора с русской душой. Мы делаем посуду высокого качества с авторской росписью на тему русской природы: грибы, полевые цветы, луговые травы, звери. Среди наших коллекций — «Тихая охота», «Полевые цветы», «Луговые травы», «Звери», «Царская охота», «Деревня», «Моя Россия».
Наша посуда живёт в домах, кафе и ресторанах. А сейчас мы выходим на новый этап — выстраиваем системный B2B-канал: корпоративные подарки, сувенирная продукция для курортов, музеев, отелей, винотек и других партнёров, для которых эстетика и история бренда так же важны, как цена и сроки.
Ищем менеджера по продажам B2B, который возглавит это направление: будет искать партнёров, вести переговоры, заключать контракты и развивать долгосрочные отношения.
Обязанности:
• Развивать B2B-канал с нуля: агентства корпоративных подарков, курорты, музеи, отели, винотеки, гастро-проекты, ритейл-площадки премиум-сегмента.
• Искать и привлекать новых партнёров: холодные касания, нетворкинг, отраслевые выставки (IPSA и др.), работа с базами.
• Вести полный цикл сделки: первичный контакт → презентация → согласование ассортимента и условий → договор → отгрузка → сопровождение.
• Работать с действующими клиентами: повторные заказы, расширение ассортимента, развитие отношений.
• Готовить коммерческие предложения, прайс-листы, презентации под конкретного партнёра.
• Согласовывать с производством сроки, тиражи, индивидуальное брендирование (деколь, авторская роспись под клиента).
• Вести воронку и отчётность в CRM, прогнозировать продажи.
• Участвовать в формировании ассортиментной и ценовой политики для B2B-канала.
Требования:
• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет, желательно в смежных нишах: корпоративные подарки, премиальные сувениры, посуда, HoReCa, предметы интерьера, lifestyle-бренды.
• Понимание рынка корпоративных подарков: как работают агентства, какие у них циклы закупок, кто принимает решения.
• Опыт ведения сделок с длинным циклом (от первого касания до контракта — недели и месяцы).
• Сильные переговорные навыки: умение говорить и с креативным директором бутик-агентства, и с категорийным закупщиком крупного маркетплейса.
• Самостоятельность: на удалёнке вы сами ставите ритм недели, ведёте воронку, доводите сделки до конца.
• Грамотная письменная речь — большая часть первых касаний идёт через почту и мессенджеры.
• Уверенный пользователь CRM (Bitrix24, AmoCRM или аналоги), Excel/Google Sheets, презентации.
Будет плюсом:
• Действующая сеть контактов в агентствах корпоративных подарков, HoReCa или премиум-ритейле.
• Опыт работы с музеями, курортами, отельными сетями.
• Опыт участия в отраслевых выставках со стороны экспонента.
• Любовь к красивым предметам и понимание ценности авторского дизайна.
Условия:
• Полностью удалённый формат — работайте из любой точки.
• Фиксированный оклад + процент от продаж (обсуждается на собеседовании по итогам опыта и ожиданий).
• Прозрачную мотивацию: чем больше развиваете канал, тем больше зарабатываете.
• Свободу действий: вы строите направление, а не выполняете готовый скрипт.
• Сильный продукт, который не стыдно предложить премиальному клиенту — авторские коллекции, узнаваемый стиль, история бренда.
• Поддержку команды: производство, дизайн, маркетинг, упаковка — всё на стороне компании, вам не нужно «продавать и одновременно делать всё остальное».
• Возможность расти вместе с направлением: мы только начинаем выстраивать системный B2B, и у первого человека на этой позиции — большая зона влияния.
