О компании
Оценка.рф — инновационная технологическая компания, разработчик автоматизированной платформы для оценки недвижимости, бизнеса и активов с использованием искусственного интеллекта и нейросетей.
Наш продукт помогает быстро формировать юридически значимые отчёты об оценке для физических лиц, бизнеса, банков, девелоперов, агентств недвижимости и крупных корпоративных клиентов.
Оценка часто является обязательным этапом в ипотечных, залоговых, судебных и корпоративных процессах, поэтому рынок большой и с высоким потенциалом роста.
Мы активно развиваемся, усиливаем B2B-направление и ищем менеджера, который сможет выводить продукт на рынок, находить крупных клиентов, выходить на ЛПР и доводить сделки до результата.
Обязанности
— Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: девелоперов, агентств недвижимости, сервисных платформ, финансовых и смежных компаний.
— Самостоятельный поиск компаний, контактов, ЛПР и точек входа через открытые источники.
— Холодные и тёплые звонки, деловая переписка, сообщения в мессенджерах, назначение встреч.
— Проведение презентаций продукта и переговоров с руководителями, собственниками и ЛПР.
— Выявление задач клиента и подбор подходящего формата сотрудничества.
— Ведение и развитие воронки продаж, работа с текущими и новыми клиентами.
— Ведение CRM, фиксация договорённостей, следующих шагов, потенциала сделки и статусов.
— Выполнение планов по встречам, договорам и продажам.
Требования
— Опыт успешных B2B-продаж решений на сумму от нескольких миллионов рублей.
— Опыт холодного поиска, выхода на ЛПР и проведения встреч.
— Понимание логики B2B-продаж: воронка, цикл сделки, касания, дожим, работа с отказами.
— Умение самостоятельно искать и анализировать информацию о клиентах через открытые источники.
— Способность быстро разобраться в компании, её структуре, рынке, задачах и возможных точках интереса.
— Уверенное общение с руководителями, собственниками и топ-менеджерами.
— Умение импровизировать в диалоге, задавать вопросы и не теряться в нестандартных ситуациях.
— Грамотная деловая переписка и умение коротко формулировать ценность для клиента.
— Опыт работы с CRM и дисциплина в ведении воронки.
— Умение использовать ИИ-инструменты в работе: для анализа клиентов, подготовки сообщений, поиска аргументов и структурирования информации.
— Самостоятельность и ориентация на результат.
Будет преимуществом
— Опыт продаж в сфере недвижимости, финтеха, proptech, оценочных услуг или смежных B2B-сервисов.
— Опыт продаж девелоперам, агентствам недвижимости, банкам, ипотечным брокерам или сервисным платформам.
— Опыт партнёрских, проектных или сложных B2B-продаж.
— Понимание рынка недвижимости, ипотеки, оценки или клиентского сервиса.
При этом мы готовы рассматривать сильных кандидатов без опыта именно в недвижимости, если есть хороший B2B-бэкграунд, самостоятельность, умение искать информацию и готовность быстро погружаться в новый рынок.
Мы предлагаем
— Совокупный доход от 150 000 до 200 000 ₽ на руки.
— Окладная часть обсуждается по опыту и навыкам кандидата. Ориентир: 120 000–150 000 ₽ на руки.
— Бонусы, премии и процент от продаж за выполнение плана и закрытые сделки.
— Удалённый формат работы.
— График 5/2, рабочий день 8 часов.
— Работу с инновационным технологическим продуктом на базе ИИ и нейросетей.
— Возможность профессионального роста в быстрорастущей компании.
— Поддержку руководителя, команды продукта и операционного блока.
Кого мы ждём
Нам нужен менеджер, который умеет не только звонить по базе, но и сам находить клиентов, разбираться в их бизнесе, выходить на нужных людей и доводить диалог до сделки.
Эта роль подойдёт тем, кто привык думать, искать, проверять гипотезы, общаться с ЛПР и брать ответственность за результат.
