Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (Лыткарино)

ООО «Бифреш» — лидер в сфере оптовых поставок свежих овощей и фруктов. Уже более 16 лет мы задаём стандарты качества на рынке fresh-продуктов, строя долгосрочные партнёрства на основе доверия, взаимного роста и профессионализма. Мы ценим инициативность, стремление к развитию и создаём комфортную рабочую атмосферу, где каждый сотрудник может реализовать свой потенциал и строить успешную карьеру.

В связи с расширением деятельности приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager, который возьмет на себя развитие и укрепление партнёрских отношений с ключевыми клиентами, будет отвечать за выполнение плановых показателей и обеспечит стабильный рост продаж компании в федеральных и региональных сетях.

Мы ищем опытного и профессионального специалиста, который понимает специфику работы с торговыми сетями, умеет выстраивать партнёрские отношения на уровне категорийных менеджеров и обладает аналитическим мышлением. Этот человек будет управлять ассортиментом, следить за динамикой цен и качеством продукции, формировать прогнозы продаж и принимать решения, влияющие на прибыль компании.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• график работы 5/2 , 4 дня в офисе/ 1 удаленно;
• достойная заработная плата оклад+ kpi;
• дружный коллектив;
• бесплатная парковка на территории;
• локация: г. Лыткарино;
• подарки детям на новый год;
• карьерный рост.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития для каждого ключевого клиента: анализ потребностей, поиск точек роста и управление LTV.

• Координация внутренних ресурсов: обеспечение взаимодействия логистики, маркетинга, производства и других подразделений для выполнения клиентских задач.

• Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества, контрактов, цен и коммерческих предложений.

• Мониторинг и анализ продаж по ключевым клиентам, оценка эффективности сделок и прогнозирование спроса.

• Инициирование и сопровождение cross‑sell и up‑sell проектов, продвижение дополнительных продуктов и расширение ассортимента.

• Управление клиентскими ожиданиями: решение претензий, урегулирование конфликтов и обеспечение высокого уровня сервиса.

• Контроль исполнения долгосрочных планов и ключевых показателей по каждому клиенту.

• Подготовка регулярных отчётов для руководства и презентаций для клиентов о прогрессе и планах развития.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции (Key Account Manager, менеджер по работе с федеральными сетями) не менее 3 лет.

• Наличие действующих контактов и налаженных связей с категорийными менеджерами федеральных торговых сетей.

• Уверенные навыки прогнозирования и планирования продаж, умение работать с большими массивами данных.

• Понимание «математики продаж» — наценка, маржинальность, оборачиваемость, структура прибыли.

• Опыт работы с продуктами питания.

Если хочешь развивать в крупной, стабильной компании! Скорее откликайся на вакансию и наш менеджер свяжется с тобой в ближайшее время!