Ленинградский проспект 68с24
Обязанности:
Менеджер по продажам инженерных обследований ДомЭксперт
Компания ДомЭксперт развивает современное направление инженерной диагностики зданий, домов, сооружений и коммерческих объектов. Мы проводим обследования с применением технологии DEXScan - резонансного сканирования конструкций и грунтовых оснований, которое помогает выявлять скрытые дефекты, зоны напряжений, просадки, деформации и потенциальные риски до того, как они превращаются в серьёзную проблему.
Ищем менеджера по продажам, который будет продавать инженерные обследования частным клиентам, собственникам домов, владельцам коммерческой недвижимости, управляющим компаниям и бизнесу.
Основной фокус вакансии - продажи обследований частных домов, коттеджей, коммерческих зданий, помещений, торговых объектов, складов, офисов, производственных и иных сооружений. Также возможна работа с крупными корпоративными заказчиками, если у кандидата есть соответствующий опыт, компетенции и доступ к нужным контактам.
Основные задачи
- обработка входящих заявок и тёплых лидов
- холодные продажи по частным и коммерческим объектам
- поиск клиентов среди собственников домов, коттеджных посёлков, девелоперов, управляющих компаний, владельцев коммерческих помещений, торговых центров, складов, производственных объектов
- первичные переговоры с клиентами
- выявление потребности: покупка дома, трещины, просадки, подозрения на дефекты, проверка перед сделкой, реконструкция, эксплуатационные риски
- объяснение клиенту ценности инженерного обследования простым и понятным языком
- продажа обследований частных домов, коммерческих зданий, сооружений и помещений
- подготовка коммерческих предложений совместно с технической командой
- сопровождение клиента до заключения договора
- ведение CRM и фиксация всех этапов работы с клиентом
- развитие собственной базы потенциальных клиентов
- работа с партнёрами: риелторы, юристы по недвижимости, строители, проектировщики, архитекторы, управляющие компании, девелоперы
Кого мы ищем
Нам нужен менеджер, который умеет продавать не абстрактную услугу, а понятную для клиента ценность: проверить объект перед покупкой, понять причину трещин, снизить риски, получить независимое инженерное заключение и не потерять деньги на проблемной недвижимости.
Важно, чтобы кандидат умел разговаривать и с частным собственником, который строит или покупает дом, и с представителем бизнеса, которому нужно обследовать коммерческое здание, помещение, склад, торговую площадь или производственный объект.
Требования:
- обязательный опыт продаж
- опыт B2C и B2B-продаж будет преимуществом
- желательно опыт продаж инженерных, строительных, проектных, обследовательских услуг или услуг в сфере недвижимости
- большим плюсом будет опыт в неразрушающем контроле, техническом обследовании зданий, строительной экспертизе, промышленной безопасности, девелопменте, эксплуатации объектов
- желательно инженерное, строительное или техническое образование
- умение работать с входящими заявками и самостоятельно искать клиентов
- уверенные навыки холодных звонков, переписки и деловых переговоров
- способность быстро понять техническую суть услуги и объяснять её клиенту без сложного инженерного языка
- грамотная устная и письменная речь
- самостоятельность, дисциплина, настойчивость и ориентация на результат
- наличие собственной релевантной базы контактов будет сильным преимуществом
Будет преимуществом
- опыт работы с собственниками частных домов и коттеджей
- опыт продаж услуг в сфере недвижимости, строительства, проектирования, экспертизы или обследований
- контакты среди риелторов, застройщиков, девелоперов, управляющих компаний, проектировщиков, архитекторов, строительных компаний
- опыт работы с коммерческой недвижимостью: офисы, склады, ТЦ, производственные помещения, здания и сооружения
- опыт продаж крупным корпоративным заказчикам, промышленным предприятиям, инфраструктурным компаниям
- понимание, зачем клиенту обследование перед покупкой, ремонтом, реконструкцией, вводом в эксплуатацию или при появлении дефектов
Что нужно будет продавать
- обследование частных домов и коттеджей
- диагностику зданий перед покупкой
- проверку объектов перед сделкой
- обследование трещин, просадок, деформаций и скрытых дефектов
- обследование коммерческих помещений и зданий
- обследование торговых, складских, офисных и производственных объектов
- инженерную диагностику сооружений и грунтовых оснований
- при наличии компетенций - обследования для крупных B2B-заказчиков и промышленных предприятий
Условия:
- работа в перспективном инженерно-технологическом проекте
- продукт с понятной ценностью для частных клиентов и бизнеса
- входящие заявки + возможность активно развивать собственную клиентскую базу
- фиксированная часть + процент от продаж
- возможность зарабатывать на небольших частных заказах и на крупных коммерческих сделках
- поддержка технической команды при подготовке предложений и переговорах
- возможность роста до руководителя направления продаж
Нам подойдёт человек, который
Умеет продавать, не боится холодных контактов, быстро вникает в техническую услугу и понимает, что инженерное обследование - это не формальность, а способ защитить клиента от серьёзных финансовых потерь.
Дополнительная возможность: партнёрство в сфере пожарной безопасности
Параллельно с основной работой успешный кандидат сможет участвовать в партнёрской программе с Пирометрикой — цифровой платформой управления пожарной безопасностью для управляющих компаний и собственников объектов.
Платформа автоматизирует ведение журналов СПЗ, контроль оборудования, работу с подрядчиками и готовность к проверкам МЧС. Целевые клиенты — УК, ТЦ, БЦ, промышленные объекты, сетевые компании (аптеки, ПВЗ, отели, социальная инфраструктура).
Формат: реферальное вознаграждение за каждого привлечённого клиента.
Будет особенно интересно кандидатам, у которых есть:
контакты в управляющих компаниях, обслуживающих организациях или среди ответственных за ПБ на объектах
опыт работы с пожарными подрядчиками, лицензиатами МЧС или монтажными организациями
понимание рынка противопожарных систем (СПЗ, СОУЭ, АПС и смежное)
