О компании
«Флант» предоставляет своим клиентам высококачественные услуги в сфере DevOps, а также разрабатывает крутые Open Source-инструменты для сообщества. Например, у нашей CI/CD-утилиты werf более четырех тысяч звезд на GitHub! Мы давно и плотно работаем с Kubernetes, знаем его и любим, а также знакомим русскоязычное сообщество с лучшими практиками работы с ним. Возможно, вы смотрели наши выступления на различных отраслевых конференциях или читаете наш блог на Хабре.
О команде
Мы ищем BDM, который станет «двигателем» первых продаж: будет проверять гипотезы, собирать обратную связь, проводить пилоты и формировать повторяемый процесс, который позже передадим в отдел продаж для масштабирования. Это роль для того, кто не боится начинать с «холодного» старта, готов работать руками и выстраивать систему с нуля.
Чем предстоит заниматься
1. Совместно с продуктовым офисом фиксировать и тестировать гипотезы: для каких сегментов рынка, каких заказчиков и для решения каких задач наш продукт наиболее востребован.
2. Вместе с маркетингом и продажами разрабатывать и запускать тесты каналов привлечения: email-рассылки, исходящие звонки, вебинары, CTA на сайте.
3. Готовить и актуализировать материалы первичного касания: тексты писем, скрипты звонков, новости, приглашения на вебинары.
4. Самостоятельно вести потенциальных клиентов по всей воронке продаж: от квалификации лида до переговоров и закрытия сделки.
5. Анализировать конверсии на каждом этапе, собирать обратную связь и оперативно корректировать как активности, так и сопутствующие документы.
6. При необходимости запускать тест продаж через партнерский канал.
7. После серии успешных сделок — формализовать успешный опыт и передать его в отдел продаж для тиражирования.
Требования
-
Опыт продажи Kubernetes от 1 до 3 лет.
-
Участие в сделках с бюджетом от 10 млн рублей.
-
Понимание базового функционала контейнеризированных систем.
-
Базовое понимание Kubernetes и умение корректно позиционировать продукт относительно контейнерных решений.
-
Готовность самостоятельно выходить на контакт с потенциальными клиентами (работа с существующей базой лидов, а также поиск новых контактов).
-
Умение презентовать продукт и проводить демонстранции.
Будет плюсом
-
Понимание лидеров западного и российского рынка по контейнеризации
Условия:
-
Работа в ИТ-компании, аккредитованной Минцифры России.
-
Полностью «белая» заработная плата и её регулярная индексация по итогам performance reviews.
-
Бонусы по итогам выполнения KPI.
-
ДМС со стоматологией, страховкой от несчастных случаев и чек-апом.
-
Индивидуальные занятия иностранными языками на онлайн-платформе Skyeng.
-
Компенсация 50 % стоимости сессий на онлайн-сервисе психотерапии «Ясно».
-
Бесплатные курсы Deckhouse Academy.
-
Современное «железо» от компании.
