Бутырская улица 77
Мы — Далее, и мы занимаемся разработкой и поддержкой сложных digital-решений для крупных клиентов от веб-сайтов до приложений, от Сбербанка до Nestle.
Мы — один из крупнейших независимых продакшнов в России, работаем с 2005 года, сейчас в штате более 550 человек. Мы занимаем 1-е место в рейтинге Adindex Digital Index в сегменте web-production, входим в топ-20 Tagline.
Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам который усилит нашу команду.
Основные задачи:
— Привлекать и развивать новых клиентов Крупного и Enterprise Бизнеса.
— Определять потребности клиентов в цифровых решения: начиная от разработки Сайтов и интернет магазинов до комплексных проектов по разработке и внедрению ERP/CRM/CDP/WMS/CMS/BI.
— Участвовать во встречах и переговорах с заказчиками на уровне c-level крупных и enterprise компаний России.
— Вести полный цикл продаж на критически важных этапах: проведение глубокого предварительного анализа, первый контакт, презентация ценностного предложения, подключение эксперта для развития и финализации сделки.
— Выходить на ЛПР (C-level) крупного и enterprise бизнеса через холодные и теплые каналы, используя креативные и нетривиальные подходы.
У нашего идеального кандидата есть:
- опыт в B2B-продажах (IT / SaaS / CRM / Martech решений);
- подтверждённый опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы;
- опыт ведения сделок полного цикла: от первого контакта до подписания договора;
- практика работы с крупными и средними компаниями, понимание специфики enterprise-продаж;
- опыт участия в тендерах и подготовки коммерческих предложений.
Ключевые навыки позиции:
- навыки активного поиска и привлечения клиентов (outbound-продажи);
- умение выявлять потребности и формировать ценностное предложение под задачи бизнеса;
- сильные переговорные навыки, опыт общения с ЛПР/ЛВР;
- навыки проведения презентаций и консультаций (в том числе с участием экспертов);
- умение квалифицировать сделки (бюджет, сроки, ЛПР, бизнес-эффект);
- навыки управления пресейл-процессом и координации внутренних команд;
- умение вести несколько сделок одновременно, управлять сроками и рисками;
- навыки аналитики: работа с данными по клиентам, воронке, эффективности продаж.
Будет преимуществом:
- опыт работы с ритейлом / e-commerce / fintech/ fmcg;
- понимание CRM;
- опыт работы с длинным циклом сделки и сложными продуктами.
Мы предлагаем:
-
полностью белую заработную плату. Ориентируемся на ваши пожелания, опыт и навыки;
-
оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный с первого рабочего дня;
-
возможность частичной удаленной работы в Москве;
-
работу в компании с аккредитацией в Минцифры;
-
расширенный пакет ДМС со стоматологией;
-
яркая корпоративная жизнь – более 400 мероприятий в год (2 корпоратива с оплатой трансфера, разговорный клуб английского, совместные походы в музей, квизы, книжный и киноклуб, мем-чат и многое другое);
-
спорт – корпоративный волейбол, беговой клуб, йога и киберспортивные турниры :)
-
обучение и участие в профессиональных конференциях.
