Российская улица 794А
Кого мы ищем
«Медовые Штучки» — производственный бренд с несколькими товарными направлениями. Мы работаем на рынке более 7 лет: у нас есть продукт, ассортимент, база клиентов, коммерческие материалы и команда, которая помогает по продукту, производству, упаковке и отгрузкам.
Сейчас мы ищем руководителя направления продаж — опытного продажника, которому интересно развивать товарный бренд, работать с клиентами и доводить переговоры до результата.
Это не старт с пустого листа: у нас уже есть база, наработанные направления и коммерческие предложения. Нам нужен человек, который включится в работу, возьмет направление в свои руки, усилит коммуникацию с клиентами и поможет развивать продажи по оптовым, розничным и онлайн-каналам.
Что предстоит делать
- работать с действующей клиентской базой и новыми контактами;
- готовить и отправлять коммерческие предложения на основе уже имеющихся материалов;
- вести переговоры с оптовыми клиентами, магазинами, онлайн- и офлайн-площадками, партнерами и корпоративными заказчиками;
- сопровождать клиента от первого контакта до заказа и повторной покупки;
- развивать ключевые каналы продаж: опт, розница, онлайн-площадки, партнеры;
- фиксировать работу с клиентами в CRM или таблицах;
- предлагать практичные идеи по улучшению предложений, ассортимента и каналов продаж.
Какой результат нам важен
Нам важно, чтобы в продажах был порядок и движение:
- база клиентов регулярно обрабатывается;
- коммерческие предложения отправляются вовремя;
- переговоры не зависают;
- клиенты получают понятные условия;
- появляются заказы и повторные продажи;
- перспективные каналы продаж становятся понятными и управляемыми.
Мы ценим инициативу, но не оставляем человека одного. В работу вводим, продукт объясняем, материалы передаем, по производству и ассортименту поддерживаем.
Что важно для нас
- опыт в продажах от 1 года;
- понимание B2B-продаж и работы с клиентами;
- умение грамотно общаться, писать, звонить и вести переговоры;
- умение работать с коммерческими предложениями;
- понимание этапов сделки: контакт, предложение, условия, заказ, повторная продажа;
- аккуратность в работе с базой клиентов;
- ответственность за результат;
- умение работать в команде и быстро разбираться в продукте.
Без опыта продаж эта позиция не подойдет: нам нужен человек, который уже понимает, как устроены клиенты, переговоры и сделки.
Будет преимуществом
- опыт продаж товаров, FMCG, продуктов питания, подарочной продукции или смежных категорий;
- опыт работы с оптом, розницей, магазинами, онлайн-площадками или корпоративными клиентами;
- опыт работы с CRM, таблицами, воронкой продаж;
- опыт развития клиентской базы или партнерских каналов.
Что мы предлагаем
- работу в производственной компании с брендом на рынке более 7 лет;
- понятный продукт и несколько товарных направлений;
- действующую базу и готовые коммерческие материалы;
- поддержку команды по продукту, производству, упаковке и отгрузкам;
- гибридный формат работы;
- график 5/2;
- выплаты два раза в месяц;
- оформление по трудовому договору либо альтернативный формат сотрудничества с ИП/самозанятым;
- возможность влиять на развитие продаж и видеть результат своей работы.
Доход обсуждается по опыту и результатам собеседования в рамках указанной вилки.
Отклик
Будет плюсом, если в отклике вы коротко напишете, с какими каналами продаж работали: B2B, опт, розница, онлайн-площадки, корпоративные клиенты, партнеры или дилеры.
